在选品和运营上,我是蛮抵触选择季节性的产品的,原因非常简单,我并不认为自己有足够的协调性,能够非常好的掌握短期内运营的节奏感,再加上运营上我给团队定好的不刷销量的法则,要实实在在地去推一款产品,都需要一定的时间,而季节性产品的打造也是典型性的和时间赛跑,再加上对库存量的把握,怎样才能保证刚好在时节末把库存卖光呢,我真是沒有把握。即然做不好,果断就离得远远的。这就是我们选品时要避免选择季节性产品的原因。

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但实际上,总会有一些卖家,想把握住一个旺季的高潮,在季节性的产品上中赚一笔,来完成“赚一季,养一年”的目标,因此,对于季节性产品的选择上,始终是趋之若鹜。


季节性产品的最大的优点就是有较强的爆发力,如果操作合适的话,短时间内日出百单、千单都并不是什么难题,能下单就能赚钱,而且是可以快速赚到钱,如同做防寒保暖用品的卖家所讲,平常店铺一个月的销售额只有几万美元,而到了十月份以后,甚至一天的销售额都可以做到几万美元。瞬间爆发给人带来的那种狂喜是很刺激的,这也是一些卖家拼了命追求完美季节产品的原因。


但有优点就会有缺点。选择季节性产品的缺点在于,平常销售量少甚至没有,需要较长时间的煎熬,应季来临时,备货数量多,资产压力太大,而如果账户稍有动静,风险就会比较大,还有就是,如果销售量比不上预估,将会导致库存积压,库存积压量多,不仅盈利会被稀释掉,甚至连成本费都无法收回。


根据以上所述的优点和缺点,在选择季节性产品时,卖家正确的姿势应该是,要提早搞好本年度选品和备货整体规划,季节性产品应当提早3个月左右开始备货,在销售旺季刚开始前就需要将产品备货至FBA库房。

因为年度没有参照数据,备货数量方面要参照上一年度的销售情况,另外,最好把年度前几个季度和上一年度同阶段的产品行情进行曲线图对比,看是不是有出现异常,仅在行情曲线图一致的情况下再去做同样占比的备货预测分析。行情曲线图卖家可以通过Google的搜索关键词数量等有关数据来得到 。


季节性产品,尤其是圣诞节旺季的应季产品,备货要尽早既是为了避免旺季开始时货还没进仓的尴尬,另外还是为了避开旺季到来,物流运费疯涨和物流爆仓导致的货运物流缓慢产生的太多的不划算。

而在备货数量上,要保证客观性评定、传统备货,不要过于乐观,更不可以抱着“赌一把大的”的心理。宁愿因为卖到断货错过旺季的最终一波,也不要出现因为于备货过多,旺季过去也有很多库存量的局面。

在季节性产品的运营上,要尽可能保证“快、准、狠”,卖家的打造节奏感一定要快,该上点评就迅速上评,该做广告就狠砸广告宣传,因为一旦你稍有缓慢,被竞争者迎头赶上了,顶部排行位置被竞争者占了,你再想超越就不那么容易了。


针对应季性产品的打造,“慢工出细活”这个方法就不一定行得通了,但如果你是“佛性下单”心理的卖家,那么就赶紧洗洗睡吧,因为那基本上不适合你。