对外贸易谈判中经常有一些朋友觉得自己还可以发挥的很好,结果最后的结果和期望大不相同,是不是百思不得其解?但愿下面的君可以解惑~

1、准备不周:缺乏准备,先得不到对手的尊敬,你心理上就矮了一截;同时不能知己知彼,漏洞百出,很容易被抓住马脚&mdash—然后你又在另一点上做了让步。

2、警觉不足:对供货商叙述的情况和某些词汇不够敏感,无法抓住重点,无法迅速充分地利用在谈判中出现的有利信息和机会。

3、脾气暴躁:当人们生气的时候,无法做出好的判断。愤怒之下,往往会做出不明智的决定,并需要冒不必要的风险。与此同时,由于给对方很坏的印象,在对方头脑中形成成见,使你在以后的谈判中处于被动地位。

4、自满:骄兵必败,原因是骄兵容易过分暴露自己,使对手看到你的缺点,同时也失去了深入了解对手的机会。傲慢会使你做出不尊重对方的言行,激化对方的敌意和对立,增加不必要的矛盾,最终增加自己谈判的难度。

5、过度谦虚:过分谦虚只会产生两种效果:一种是让别人认为你缺乏自信,缺乏能力,失去尊敬;另一种可能是让人觉得你太世故,缺乏诚意,对你有戒心,产生不信任感。

6、不留情面:赶走别人,就会失去对别人的尊重,同时在人际关系方面,也很有可能影响自己的事业。

7、轻诺寡信:不要为了满足自己的虚荣心,越权许诺,或者承诺自己不能做的事。不仅损害了个人信誉,同时也影响了企业的信誉。您要对自己和供货商清楚地说明这一点;信誉为本,无信得过。

8、过分沉默:过分沉默会使对方非常尴尬,往往有采购员认为供货商是对自己负责,自己不必在意对方的感受。如果对方以为碰上了木人,不知所措,也会减少信息的表达。最后不能通过沟通来了解更多的信息,反而让你无法获得更好的交易条件。

9、没精打采:采购人员一天见到几个供应商后都很疲倦,但此时仍要保持专业的面貌。别对对方的兴致泼冷水,这会让我们失去很多交易机会。

10、匆忙匆忙:工作必须建立在良好的计划管理的基础上,匆匆忙忙的结果之一是:被供货商认为是对自己的漠不关心,因而无法赢得对方的尊重。

11、过度紧张:过度紧张是缺乏经验和自信的信号,通常供应商会感觉碰到了一个生手,好欺负,一定会好好利用这次机会。供货商抬高谈判的底线,可能会让你无法从一开始就达到老板为你设定的谈判目标。

12、贪得无厌:在工作中,在合法合理的范围内,聪明的供货商总是以各种方式迎合和讨好采购人员,遵纪守法、自律、廉洁是采购员的基本职业道德,也是发挥业务能力的前提。采购者应重视长期利益,而非短期利益。

13、玩弄权术:不管是处理企业内部或外部的关系,都应该采取诚实、客观的态度和作风。自欺欺人的是自己,因为时间会让真相暴露,别人最终会给你下个结论。

14、泄密:天机不可泄露,严守商业机密,是员工职业道德的首要条件。对方会把你视为值得信赖和尊重的谈判对象。因此,始终保持警觉,在业务交流中绝对不要公开清晰、详细的业务信息。离开议席时,一定要关闭相关资料,关闭电脑,或者直接将资料带出会议室。