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亚马逊中所说的“Bullet Points”,中文译作“要点”,是卖家所销售的产品的关键特性,也就是产品的实点,能够让买家一眼看去就被吸引,从而决定进一步浏览和了解卖家的产品。

一、Bullet Points 真身

产品的 Bullet Points,每行内容以“.”来区分。主要用来罗列产品的主要卖点,可以包括以下内容。

(1)产品:具体是什么产品,加关键词。

(2)尺寸。

(3)产品功能。

(4)产品特点及优势。

(5)运输时间(当然是在有时效优势的情况下才可以写)。

(6)用途,比如可以作为某个节日的礼物等

总之,要将买家可能会关心的问题以及产品与众不同的卖点罗列出来，一定要注意扬长避短。

二、Bullet Points 优化的好处

(1)Bullet Points字数不多,阅读非常方便,而且简单易懂,方便买家快速了解产品。

(2)Bullet Points 更像是一个摘要,方便买家快速浏览,迅速地知道这个产品的功能、用处及特别之处。

(3)Bullet Points 就是产品的卖点,让顾客一眼看去就被吸引,是促进销售的关键。

(4)Bullet Points 具有以条款解释产品详情的性能。

(5)Bullet Points 可以展示客户有可能会产生疑惑的重要部分。

三、亚马逊关于 Bullet Points 的规定

首先,卖家可以在产品标题下列出产品的 Bullet Points,向买家展示产品的主要性能和优点。

其次,在亚马逊后台填写 Bullet Points 处,可以看到有 5 行位置,这是亚马逊允许卖家填写的 Bullet Points 的数量,共计 5 条。当然,某些特殊类目可能会有其他数量要求。

最后，“Bullet Points”栏目中可以填写 100~500 个字符。