据Forrester Research企业调查报告显示,美国顾客在购买商品时,有39%顾客首先在Amazon.com上搜索产品,有11%的顾客首先在Google等搜索引擎上搜索产品。对亚马逊平台上的商家来讲,流量的重要性显而易见,流量代表着销量,代表着一张张的订单。在我们选好市场需求够大、品质过关的产品后,怎样获得最多的流量、把自己的产品listing排名越靠前,则变成每一个运营人的头等大事。


在详细介绍推广方法之前,首先必须确定亚马逊产品listing的流量都来自于哪儿,明确来源以后,大家就可以采用有针对性的引流方法。亚马逊的流量大概分成两种,一种是亚马逊网站内部的流量,大家称作內部流量,一种是来自于亚马逊网站外界的流量,如搜索引擎等,大家称作外界流量。


因为亚马逊现已经是全球流量最大的网购平台了,其目前的精准流量已经满足商家使用。因此,亚马逊站内引流方法是现如今亚马逊商家最常见的方法,也是转化率最大的流量。那该如何做呢?

新闻图

1.提升listing

亚马逊是一个产品为王的营销渠道,建造listing品质决定了你能否在亚马逊平台上的数千万件产品中脱颖而出,决定了亚马逊推送给你的流量有多少。Listing提升关键点在于这几个方面:关键词、标题、Bullet Points、Search Terms、产品描述和产品点评。


关键词是其中最重要的要素,关键词除了产品关键词外,也有品类关键词(Subject Keywords)——亚马逊可以将你的产品导到一个品类里边,随后自动排行。两种关键词融合,才可以做到十全十美的真正效果。尽可能把能填写的关键词内容都认真填好,这对你的listing有很大的好处。不同类型的关键词,我们可以一点点的进行检测效果、优化。


2.亚马逊冠名赞助商品广告:Amazon Sponsored Products


数据调查报告,仅有30%的亚马逊消费者会搜索主页之后的页面。因此大家必须考虑到亚马逊赞助的商品广告。亚马逊冠名赞助商品广告是商家在亚马逊站内搜索购买关键词,在亚马逊搜索页面上推广其listing,提升产品曝光度,进而将顾客吸引到自己的产品页面,从而提高转化率。亚马逊的网站内部广告宣传是采用竞投的方法,同一个分类里竞价多者得,以点击量付费。


即使你没能拥有Buy Box,但是冠名赞助商品的广告将你的listing放进首页,同样可以吸引目标消费者发现你的产品。