很多外贸企业、加工厂要把传统的外贸与电子商务结合起来，才能找到新客户。在传统的外贸业务中，为了寻找订单，可以从以下几个方面进行开发：一是要掌握公司里老销售人员手中的老客户信息，从中吸取教训。
二是可以经常参加展会，比如广交会。做好展示布置工作，用高质量的产品吸引国外投资者。
最终，定期将新产品的介绍发送给老客户，使他们对您的产品有一个好的印象。采用传统对外贸易方式成本较高，目标客户群不能覆盖所有方面，而现有客户关系相对稳定、可靠、有效。
另外，还可以利用电子商务的方式发展新的客户，在外贸B2B平台上注册，发布产品，等待客户的查询。外贸B2B平台太多了。在使用平台时，可以比较和选择其中之一。节省空间的费用不高，小工厂也能买得起。厂家可以招聘专业人员对产品进行全面包装，以文字说明和图片形式上传，并在平台上发布。全面理解平台的排行技能，对搜索关键词及对更新和维护的坚持，必将提高产品曝光率，得到国外客户的积极咨询，与外贸公司合作并获得订单。
若产品质量有优势，并能保证迅速交货，可与外经贸公司合作。接收部分大厂外包订单，现实中有很多大厂，外贸订单多。但其生产能力不能及时完成交货，因此一般会外包一部分产品。很多小工厂都有生存的机会。
若要和大工厂合作，首先要建立联系，其次要有强大的生产能力。所以，在生存的同时，小工厂也要投入一定的资金来提升自己的整体实力，利用海关数据直接找到外国买家。和对外贸易公司和大工厂合作虽然能获得部分订单，但毕竟是再处理订单，利润点并不高。
若要获得高利润的订货，还是直接通过海关数据是获得国外目标买家最快捷的方式。只要键入“产品关键词或HS代码”，就能得到所有“本产品有购买需求”的外国买家。厂方可考虑对此进行投资。外国人直接订货。去网站查询一些免费的海关数据，可以每天查看一些数据购买数量，购买周期，购买联系信息等。在展会上寻找买家和寻找订单。
对小工厂来说，参加展览会并不现实，也很贵。但展览的影响不能小视。有可能要购买展会买主名单，因为展会以外的地方有销售。在某一工业领域，一份副本的价格在100-200之间。这一目录包含了买家的公司名称，联系信息和他们经常购买的商品。可进行深入调查，找出合适的买家。也可在展览厅外散发传单和获取国外名片。
只需认真寻找，总是能找到潜在的客户，得到订单。
寻求有效的客户资源，争取更好的外贸订单，一直是我们非常重视的问题。所以，在真正地寻找顾客的过程中，我们需要大量的努力。我们要主动寻求外贸订单。归根结底，外贸订单是靠我们的努力，不能等来的。
