外贸卖家的日常工作就是收到查询回复电子邮件报价，但卖家的报价有效吗？如果买家要报价表，给不给？
也许很多卖家都这样做：
1、老老实实做pricelist，试试反正也没有损失，也许是未来的买家。
2、让买家去自己的网站看看，然后告诉感兴趣的产品再报价。
3、给对方发一个电子catalog，让选择好产品再报。
4、为买家选择最具竞争力的产品。
一般来说，买家要求pricelist无非是以下几种情况：
1、对卖家的产品感兴趣，广泛了解市场。
2、经营其他相关产品多年，觉得卖家的产品在他的目标市场有空间，想知道价格是否有新的商机。
3、有买家在做这种产品，需要供应商的价格作为计算利润的参考(以中间商或佣金的形式运作)；
4、竞争对手正在进入相关行业，需要跟进。
5、如果卖家不了解产品，卖家真的很想买，询问价格后，卖家将直接准备谈论贸易进口事项。（这样的买家很少。如果卖家问卖家的商品的HS代码，有些人甚至不知道FOB和CIF）
6、买家不熟悉当地招标计划中的产品，想看看卖家是否有相同或相似的产品。
7、正在进口这类产品，想大致比较一下现有供应商的价格，看看卖家的报价上有没有感兴趣的新产品。
对于第1个情况，卖家的报价就毫无意义而言。
对于第2-6种情况，如果对方没有完全了解卖家的产品，不了解当地市场，没有与卖家协调进出口贸易条款，没有使用卖家的信息吸引自己的买家，不确定哪些产品主要进口，不了解利润空间，卖家的报价也毫无意义。
对于第7种情况，如果地方在比较价格后发现卖家的Pricelist没有吸引力(产品产品越多，价格竞争力越低)，或者报的规格不符合市场要求(不专业)，那么卖家的报价也毫无意义。
希望上述内容能够帮助您。
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