外贸卖家的日常工作就是收到查询回复电子邮件报价,但卖家的报价有效吗?如果买家要报价表,给不给?

也许很多卖家都这样做:

1、老老实实做pricelist,试试反正也没有损失,也许是未来的买家。

2、让买家去自己的网站看看,然后告诉感兴趣的产品再报价。

3、给对方发一个电子catalog,让选择好产品再报。

4、为买家选择最具竞争力的产品。

一般来说,买家要求pricelist无非是以下几种情况:

1、对卖家的产品感兴趣,广泛了解市场。

2、经营其他相关产品多年,觉得卖家的产品在他的目标市场有空间,想知道价格是否有新的商机。

3、有买家在做这种产品,需要供应商的价格作为计算利润的参考(以中间商或佣金的形式运作);

4、竞争对手正在进入相关行业,需要跟进。

5、如果卖家不了解产品,卖家真的很想买,询问价格后,卖家将直接准备谈论贸易进口事项。(这样的买家很少。如果卖家问卖家的商品的HS代码,有些人甚至不知道FOB和CIF)

6、买家不熟悉当地招标计划中的产品,想看看卖家是否有相同或相似的产品。

7、正在进口这类产品,想大致比较一下现有供应商的价格,看看卖家的报价上有没有感兴趣的新产品。

对于第1个情况,卖家的报价就毫无意义而言。

对于第2-6种情况,如果对方没有完全了解卖家的产品,不了解当地市场,没有与卖家协调进出口贸易条款,没有使用卖家的信息吸引自己的买家,不确定哪些产品主要进口,不了解利润空间,卖家的报价也毫无意义。

对于第7种情况,如果地方在比较价格后发现卖家的Pricelist没有吸引力(产品产品越多,价格竞争力越低),或者报的规格不符合市场要求(不专业),那么卖家的报价也毫无意义。

希望上述内容能够帮助您。

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