如果要在出口商机和单纯的潜在客户信息之间做一个选择，大多数出口商会选择出口商机。因为出口商机意味着潜在客户已经表明了自己的需求，远比一个静态的客户信息吸引人。而有些潜在客户即使也在购买我们的同种产品，但他们已经是竞争对手的代理，我们就难以和这个客户建立起业务关系。对于出口商机来说，往往是出口商率先获得了这个信息并主动联系了客户，这样赢得客户和订单的机会比信息滞后的出口商要大得多。
另外，如果某个客户对外发布了自己的需求信息，这种客户也比已经有了固定采购渠道的客户更容易被发展成为新客户。因为对于后者来说，你不知道他目前的需求是什么，也不知道他的需求是否紧迫，也就无法在谈判中取得优势地位。所以，接下来我们首先探讨如何获得正在寻找供应商或者产品的买家抛出的商机。
要获得这类商机，或者说提高对出口商机的捕捉能力，就要明白如下问题：
哪里会有商机？根据80/20原则，哪些是主要的渠道？
别人在怎样寻找这些商机？
如何抓住这些商机？
是否有尚未被开采或者少有人关注的机会存在？
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