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做亚马逊的人,不能不认识黄金购物车,也不会不认识黄金购物车,看其名便可对其重要性知上一二,用“兵家必争之地”来形容它也不为过。它有多重要,接着看下去。

黄金购物车的英文名是 Buy Box,位于单个商品页面的右上方,是买家购物时可以看到的最方便购买的位置。

那为何黄金购物车会独得卖家“恩宠”呢?亚马逊并没有让黄金购物车“雨露均沾”,但绝不是因为“不容易得到的才是最好的”才让它变得重要。如上文所说,黄金购物车位于买家购物时最方便购买的位置。只要轻轻地点击一下“Add to Cart”,页面就会自动跳转到拥有这个黄金购物车的店铺。也就是说,拥有了黄金购物车,就等于拥有了流量,可以轻松带来大量的订单。

简单来说黄金购物车的重要性就在于:第一,对卖家开发潜在的、巨大的市场至关重要;第二,是增加店铺产品销量的强大武器。据统计,有 82%的亚马逊交易是通过黄金购物车完成的,也就是说拥有了黄金购物车的卖家卖出产品的概率要远远高于普通卖家。

那亚马逊是如何运作这么重要的黄金购物车的呢?为了提高卖家店铺的整体竞争力,也为了改善买家的购物体验,亚马逊不会将黄金购物车固定给到某一个优秀卖家,相反,是使众多卖家共享。也就是说,同一个产品,最多只会有一个卖家获得黄金购物车。