1.传统家具市场的痛点

信息不对称

信息不对称的钱,消费者花的价格和产品的实际价值其实差很多,信息本应该越来越透明,这肯定不符合未来的发展方向。

规模不经济

一是这个卖场好不好;第二在卖场里店铺的位置好不好;第三是你的导购好不好。这三个都是没办法规模化复制的,做大了反而净利率越来越低。跨境电商家具行业。

 2.家具跨境电商怎么搞

家居电商属于大件电商,

家具出口的第一要素是品类。

家具的品类区分复杂。从形态上分,可以分为床,椅子,桌子,凳子等,从文化风格上可以分为现代家具,欧式古典家具等,从所用材料将家具分为板式家具、软体家具、藤编家具、竹编家具、金属家具、及其他材料组合如玻璃、大理石、无机矿物、纤维织物、树脂等

如果你是电商独立站,那设置交叉分类就好。如果是在亚马逊经营的话,就比较麻烦了。

这里涉及到亚马逊运营和品类细化的问题。建议在LIsting上尽量使用细化词。如办公室睡椅,近使用officesleepingchair,不要使用officefurniture之类的。

以在amazon搜索sleepingchair为例,其实标题看不出跟搜索词有多大关联。

此处更多的应该是分类设置,以及review量,销量的原因使其排在首位。

首位产品在分类的销量排名

家具出口的第二要素是选品。

做电商就是做选品。

不管是做高仿还是做品牌,都要把控质量关,理解消费者的需求。

理解消费者,最好是办法就是把各平台的前三bestseller,从而总结出规律。说起来容易做起来难。

第三就是物流了。毕竟家具一般是大件。做跨境电商比拼的是资金周转和库存周转率。一件商品是通过邮政小包花上20天时间送到国外消费者手里,还是通过海外仓或国际快递直邮,在5个工作日,甚至两天内到货,对商家而言区别很大。

讲究速度的话,最好还是建立海外仓。

而现在做亚马逊,大都会做FBA。

其实家具电商不是很好做。因为家具是一个特别重线下的行业。

家具建材产品是“三分产品,七分安装”,但由于许多家具产品都属于大宗货物,在物流和配送上有一定的限制性,这就导致了家具与其他产品不同,无法很方便地送货入户。而且商品在运送的过程中,也容易出现各种损坏,导致退货换货。

家具的线上化,还是要参考电商的精髓。选择小,精,专的产品。