当消费者进入你的店铺详细信息页面时,他们没有买这个产品,但发现另一个产品不错所以就买了。这种我们就可以理解为是关联销售,或者消费者买了一个产品,然后发现另一个产品不错,于是就买了,这就是关联销售的意义所在。

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关联销售时需要关联多少项产品?

 

当然,不是越多越好,也不是越少越好。事实上,没有明确的理论标准。如果是服装等品类,这个品类的主要目的是给消费者选择和购物的可能性。因此,可与2-3条线路相关联。每行最多可关联4件商品,3件为最佳。总数最好不要超过九个。

 

如果你准备关联销售,2-4个产品捆绑在一起。当有5个或更多产品时,转换的可能性将大大降低,这对提高每个客户的单价几乎没有帮助。

 

关联销售的重要性有哪些?

 

提高客单价——提高客户单价最重要的意义在于,如果转化率不变,理论上平台会产生更多有限的“位置资源”,有利于进一步提升平台的性能。为了让客户尽可能长时间地留在平台上,增加客户黏性,捆绑客户。如果哪家店在这一点上做得更好,那么你会得到更多的机会。

 

为了提高转换率,如果你不买这个,你也可以再买另一个产品,这是关联销售的本质含义。尽可能的在消费者来了店铺后,可以在店里挑选自己喜欢的产品,然后下单。

 

降低跳转率。实际上是需要延长店内的停留时间,证明你的店铺所具有的吸引力,也证明消费者愿意在你的店内呆上一段时间浏览。

 

最后,如果卖家在做搭配关联,卖家就应该去设置一个场景,因为只有在某些场景下,搭配才是最容易激发购买欲望的方式,这将大大提高关联效果,促进买家的购买欲望。