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当消费者进入你的店铺详细信息页面时，他们没有买这个产品，但发现另一个产品不错所以就买了。这种我们就可以理解为是关联销售，或者消费者买了一个产品，然后发现另一个产品不错，于是就买了，这就是关联销售的意义所在。

关联销售时需要关联多少项产品？

当然，不是越多越好，也不是越少越好。事实上，没有明确的理论标准。如果是服装等品类，这个品类的主要目的是给消费者选择和购物的可能性。因此，可与2-3条线路相关联。每行最多可关联4件商品，3件为最佳。总数最好不要超过九个。

如果你准备关联销售，2-4个产品捆绑在一起。当有5个或更多产品时，转换的可能性将大大降低，这对提高每个客户的单价几乎没有帮助。

关联销售的重要性有哪些？

提高客单价——提高客户单价最重要的意义在于，如果转化率不变，理论上平台会产生更多有限的“位置资源”，有利于进一步提升平台的性能。为了让客户尽可能长时间地留在平台上，增加客户黏性，捆绑客户。如果哪家店在这一点上做得更好，那么你会得到更多的机会。

为了提高转换率，如果你不买这个，你也可以再买另一个产品，这是关联销售的本质含义。尽可能的在消费者来了店铺后，可以在店里挑选自己喜欢的产品，然后下单。

降低跳转率。实际上是需要延长店内的停留时间，证明你的店铺所具有的吸引力，也证明消费者愿意在你的店内呆上一段时间浏览。

最后，如果卖家在做搭配关联，卖家就应该去设置一个场景，因为只有在某些场景下，搭配才是最容易激发购买欲望的方式，这将大大提高关联效果，促进买家的购买欲望。