谈及海外营销推广,必绕不过Facebook广告投放推广,该社交平台的广告功能从2012年正式开放,其作为全球范围用户数、活跃数最大的社交平台,巨大的流量红利都让众多出海企业瞄准了这片肥地,但是要做好Facebook的广告投放并不是一件易事,今天分享一些关于Facebook广告投放的实操技巧。

新闻图

1、投放前准备

想要投放Facebook广告,首先需要准备以下几项

1:网站及像素 广告效果的记录工具

2:广告账户、广告主页(粉丝专页)

3:广告花费预算、投放时长

4:落地页链接(网站链接、选品链接)

5:广告素材及文本

Facebook像素是facebook自身出了一系列监控URL数据的代码。用于监控网址的各种行为事件和它们的数据并回馈给Facebook的广告平台给广告主看。用于许多游戏APP的预注册or版本更新活动 网页的广告数据,或者电商购物网站的购买等。若想了解更多Facebook像素安装使用方法,请移步至《Facebook广告系列教学》。

像素是装在独立站里,嵌入到每个购物流程,每个顾客来到我们网站都会记录到像素里。广告显示的数据是像素包含的数据。

广告账户和像素是相对独立的存在,积累的数据存放在像素里,而不是存放在广告账户里,所以说就算是更换广告投放代理商也不会影响到广告账户,广告账户是展现数据的平台。

全漏斗营销模式

Facebook全漏斗营销模式简单来说分为意识、考虑、购买三个阶段,用户先是对这个商品产生兴趣,随后把商品添加到购物车中,最后一步才是购买商品,值得注意的是,在每一个阶段,用户都会跳出,所以说我们要优化整个流程,减少跳出率,这样广告的转化率才会高。

2.广告投放页面及功能介绍

首先要有一个Facebook账号→点击右上角进入商务管理平台

商务管理平台大致分为五个部分账户概览、商机 、广告系列、 广告组 、广告,接下来给大家介绍下比较常用的几项。

账户概览

在Facebook广告账户概览中,你可以看到频次、链接点击量、覆盖人数、花费金额等数据。

商机:在商机中你可以看到一些成功案例,从成功案例中可以学到怎样才能投放好Facebook广告。

广告系列

在广告系列左上角有个广告管理工具,在广告管理工具中有很多功能栏,接下来会介绍比较常用的几项功能。

分析(Analytics ?)在分析里,我们能分析像素、分析事件源组、分析主页成效。在像素里我们能查看像素搜集的数据。

如访问量来源、跳出率、购买次数、分析是依据像素设置的数据进行分析 详情里面可以看到具体的数据搜集。

受众受众可以在资产里设置。

注:如果受众在数据库里编辑,受众是会自动永久保存资产库,而且能应用于每个广告里面;但如果受众在广告编辑,受众数据会随着广告删除而随之删除。

3.广告结构框架

Facebook结构是广告系列、广告组、广告,一个广告系列底下可以有多个广告组,同样一个广告组底下也可以有多个广告。

4.Facebook实操

创建广告流程

Facebook广告有快速创建和导览式创建两种广告创建方式。广告操作人员可根据自己喜好选择广告创建方式,下面讲下如何创建广告(以快速广告创建方式为例)

一、创建广告组

1.左上角点击绿色按钮创建

2.在新建广告系列输入广告系列名称、购买类型、营销目标等,此外在新建广告组、新建广告里分别输入广告组名称、广告名称。

注:广告系列预算优化(CBO):用于优化广告系列预算,在各广告组之间的分配。预计在今年9月份强制使用,广告主可提前了解下CBO。

优点:

1.减少预算花不完的情况

去除受众重叠:如果一个广告组与另一广告组的受众高度重叠,仍可以将预算花到另一个广告组

2.避免机器学习阶段重新开启

即时获取成效:为各个广告组分配预算时,CBO不会触发机器学习阶段,而手动调整各个广告组的预算时会重新开始此阶段

要求:每个广告组的目标需要保持一致。

注:广告设置好之后需要打开Facebook像素代码,否则无法记录用户到达网站之后的行动。

3.在营销目标里可选择不同的广告目标,可以选择不同的广告系列目标,具体可参照之前公众号文章Facebook广告的四大概念

二、设置

广告组目标

设置优惠

设置预算和排期(使用广告组预算优化才能设置)

什么是排期?所谓排期,是指选择分时间段投放。注意选择排期是您的广告账户的时区,还是使用受众所在的时区。(如红色框所示)如何创建广告组时设置排期?要设置开始和结束日期/时间,请在广告组创建流程的“排期”版块下选择设置开始和结束日期,然后选择相应的日期/时间。

设定受众

选择版位

版位默认选择自动版位,则系统会根据广告目标的设置、素材的格式来帮助您在更多的版位合理展示广告。

编辑版位=自定义版位,可根据个人广告需求来自主选择广告的版位。

优化与投放

广告投放优化方式:可以选择转化量或者落地页浏览量等。

为广告组选择“广告投放优化方式”后,系统便会尽可能高效地为您获得尽可能多的对应成效。(此成效可能与“计费方式”选项相同,也可能与之不同。)举例而言,如果您围绕“转化量”优化,系统会面向目标人群展示广告,帮助你获得最多网站转化量。

转化时间窗:转化时间窗的作用是帮助您告诉Facebook您重视什么成效,以便Facebook为您获得更多此类型的成效。

转化时间窗涉及两方面要素:

时间跨度(例如:1天、7 天)

操作类型(例如:点击、查看)

注:时间窗以外发生的转化不会被用于优化广告投放。

确定转化时间窗时,应记住以下几点:

1)商品的购买周期

2)您的广告组每周必须获得约50 次转化,我们的投放系统才能了解广告的最佳受众,转化量越多,越有助于系统寻找最佳受众。

竞价策略:分为最低费用和目标费用,设置目标费用需要你对你的产品有足够了解,一般不建议选择目标费用,选择目标费用可能导致广告价格跑的过高或者广告跑不出去,一般建议选择最低费用。

计费方式:

默认CPM(千次展示)收费。

投放类型:匀速投放或加速投放。

注意:如果使用竞价上限,您就只能选择加速投放。

1)匀速投放

如果选择匀速投放,我们会尽量在广告系列的整个投放期间均匀地花费预算。(这称为“预算使用速率调整”。)大部分情况下,我们推荐选择这种类型。

2)加速投放

如果选择加速投放,我们将尽快花完预算。

注意:如果广告系列极具时效性,可能就值得选择加速投放,但请慎用。总预算可能不到一天就会花完。单日预算可能不到一小时就会花完。