随着电子信息技术和经济全球化的深入发展,跨境电商呈现出蓬勃发展的态势,当然,随之而来的是更多的新卖家加入到跨境电商这个大家庭中来。

那么作为一名eBay的新手卖家,如何来更好的运营新手账号呢?万事开头难,小编认为刚注册好账户的卖家不能操之过急,考虑好自己的定价及运营路线后再去运营产品会更有效。

其次,eBay新卖家需要了解eBay平台的特点及各大站点。据了解,eBay拥有美国站,英国站,澳洲站,加拿大站,比利时站,德国站以及奥地利站等几个主要站点。

其中美国站最受卖家青睐,站点强大,时效快,出单快,政策齐全。英国站则是eBay第二大站点,运输多用平邮,到达英国的时效为20-25天,服装品类是大热门,其次是电子产品,但英国站出单速度较慢。澳洲站是eBay第三大站点,运动产品为澳洲站大热产品,刊登费较高。建议新卖家可优先选择美国站,或是英国站等站点来运营产品。

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再者,新手卖家需要开设店铺,从而减少刊登成本。卖家需要知道即使每月需交十几美金的店铺费,倘若卖家没有店铺,每个刊登需要0.3美金,而开店铺的只需要0.2美金甚至更少,且只有开设店铺才能设置店铺活动,增加产品曝光量。

当然,新卖家在选产品的时候,建议开始先选家居产品,暂且不说家居类产品平类较多,就家居产品质量投诉比电子产品少这一点,账号就更容易掌控。不过新卖家也可选择对质量有把握的产品或者电子产品。因为电子产品可以让你在短时间内出单,而且销售额十分可观。

对于价格这一块而言,刚加入eBay的卖家,并不建议一开始就以正常利润去计算销售价格,而是以5-15%的利润来计算把重心放到打造爆款和积累好评上。也可以你先观察几天,从已销售的产品中选出一款价格不是特别高,3-5美金左右的,销量靠前的产品来打造爆款。新卖家甚至可以亏本出售,每天控制库存,等单量及销售额达到ebay要求时,大约15-20天,便可慢慢调整价格。

值得注意的是,在调整价格时,卖家不能一次性把所有产品的价格调完,可以每周调整一批,让自己的账号有个过渡。

最后,活动设置这块,eBay在设置Order Discount活动时,建议设置活动门槛不要太高,如果你是低价产品较多,那么你可以设置买3个,打9.5折,如果你产品金额较高,可设置满$15减 $1,这样更容易拿到折扣。