1)亚马逊cpc广告的种类

*Board 广泛匹配,只要客户搜到的词中含有cpc关键词,原则上都可以匹配上,一般放词组,单复数形式,-ing结尾等等都是在可搜到的范围内。

*Phrase 符合cpc关键词次序的关键词,比如客户搜索VAVA wake up light可以匹配到我们的 wake up light,但是搜 VAVA light wake up 就无法匹配到我们的产品。

*Excate 精准匹配,这种必须是跟客户搜的关键词一模一样才可以匹配到的,我们的cpc关键词是VAVA wake up light 的话,客户也必须是VAVA wake up light才可以匹配上。

这三种广告方式,建议大家都做的,不放过任何一个可能带来单的关键词,才能让我们的cpc更有效果。 下图传达给大家的观念是,精准度越高,点击率越高,当然越精准出价也就越高。

新闻图

2)亚马逊cpc广告怎么出价?

给自己的关键词出价,也是需要技巧的。cpc广告除了上面提到的三种出价范围,还有两种不同的广告形式,一种是自动广告,一种是手动广告;

自动广告不需要自己去筛选关键词,手动广告也就是我们开broad,phrase和excate广告的地方。

我们可以通过下载广告报表来查看是哪些词引来的流量,哪些词是热搜词,哪些词出单比较多,定期的去查看报表并进行优化,一方面可以防止广告过度投放,一方面可以为打造爆款产品做引流准备。

而且,从自动广告报表里检索到的关键词,可以用来优化listing的标题、描述和关键词,如此一来广告也变成了我们的关键词查找工具。

刚开始的时候,建议可以多放几个关键词到广告组里,每周进行一次成效检查和记录,逐渐的减少不合格的关键词,到最后保留十几个最有效果的关键词即可。因为能给产品带来流量的关键词本身也不是很多,而且太多关键词的话管理起来也比较麻烦。

出价的时候我们可以考虑一点一点的往上提升,一口气出价太高不一定能够给你带来多少单量,但是你的ACOS肯定是一路飙升的。所以为了能让自己的ACOS保持在正常水平,就慢慢来吧。

3)亚马逊cpc广告如何控制ACOS?

ACOS是直接反应你的广告质量如何的一个指标。一般来说ACOS控制在产品的利润范围内是最理想的状态。小编以前是做亚马逊的,我店铺的ACOS,整体水平从没有超过20%,单个产品的ACOS最多也不会超过30%。