当我们看见亚马逊的一个广告报告时,应该进行怎样的分析,应该分析什么呢?下面列举了亚马逊广告搜索词需要分析的几个点:

1、什么是搜索词报告?

顾名思义,搜索词报告是在用户搜索产品的搜索字段中输入的搜索内容。如果我们在亚马逊前台和各种工具上看到的结果是理论分析的产物,那么搜索词报告就反映了用户的真实需求。

通过分析和使用搜索词报告,您可以优化您的广告,更准确地找到目标用户,增加曝光率和改善转型。

2、怎样基于搜索词报告的广告策划优化?

在搜索条件报告中,我们需要关注以下项目:关键字传递、匹配类型、用户搜索条件、曝光、点击次数、点击率、转换率、CPC和成本。根据搜索词报告,卖家可以知道哪些词已经被转换,并根据相应的词优化广告方案和产品页面。

2.1成立清晰的广告团队

由于亚马逊不再像以前的搜索词报告那样指出特定搜索词对应的产品SKU,因此广告分组变得尤为重要。如果我们所有的产品只有一个广告活动,甚至只有一个广告群,那么在广告投放时,就会不断地添加新词和否定词,最后在阅读广告报道或管理广告时,会增加不必要的麻烦。

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2.2优化现有广告活动

建议在广告活动开始后至少一周下载搜索词报告。半个月到一个月是最好的,因为亚马逊需要一些时间来收集数据,而此时的数据更为充足,这样可以避免由于数据不足而伤害一些具有延迟效果的单词。

在报表中,我们可以看到列出了哪些关键字。如果一个词没有关联,就需要把它加到否定词中,根据它的不相关程度来决定是做精确否定还是短语否定。但这并不意味着所有没有转化的词都应该是否定的,因为广告词不单一的原因并不是绝对的。

2.3创建新的广告活动

如果有一定规模的转化词,可以考虑开设一个新的广告活动,把这些词放在一起,这样既不会影响原有广告活动的运作,也便于管理。

2.4在后台优化搜索词

广告报表数据不限于优化广告。如果搜索量合适,可以在后台的搜索词中加入转换率高的词,以便更快、更有效地匹配目标客户,甚至根据这些买家的搜索词优化列表。

亚马逊为我们提供了不止一份报告,而搜索词报告只是冰山一角。每个广告报道都不是独立的。很多时候,我们需要把它和其他报告(如产品自动促销报告)一起看,才能做出更准确合理的决策。