好的文案直接决定了广告的点击率,对于亚马逊头条搜索广告(Headline Search Ads简称HSA)来说也是如此。那么下面将给大家介绍两点HSA广告标题文案优化的技巧。

使用标题优化广告文案

标题充当了传递品牌信息的角色,其重要性就不言而喻了。那是不是只要够吸引人随便填什么都可以呢?当然不是,在添加HSA时把“best”加入了标题中,发现广告因标题中包含“best”字样未被通过。可见亚马逊对于HSA标题也是有要求的,因此我们在添加HSA时有必要先解一下亚马逊对于广告标题的书写要求。

1、每个字的首字母必须大写;

2、不能有任何特殊字符或者标点符号

(!,¥,&,…);

3、简明扼要,不能过长,HSA对于标题字数的限制在50个字符内;

好的标题:iwatch简单直接,表述了产品特性。

Maybeline引导性的语言“yourfavorite”吸引消费者。

差的标题:Vsugh仅表述了产品关键词,简单但并没有传递更多信息。

新闻图

4、不能有公司,促销,物流,运费或其他任何与商品本身无关的信息,如“Bestseller”;其次作为HSA的标题内容除了需要考虑以上几点,还可以这么优化:

a)与产品中最重要的关键词相匹配;

b)结合品牌标语和产品特性、卖点;

c)使用引导性语言创建标题;“greatprice”,“favorite”等

2、测试多个组合

亚马逊的头条搜索广告花费较高,因此可以通过A/B测试不同的组合,以确定哪些组合效果最佳。可以调整并测试的包括标题、图片、ASIN选择、ASIN顺序、自定义着陆页等。那这里给大家讲讲其中的几个:

1、图片

HSA根据展示位置和设备类型的不同而有所不同。移动端HSA只显示一张图片,PC端排在第二位的底部展示位只允许展示一张图片,所以这就需要决定是选择品牌LOGO图还是产品图。一般卖家都会选择品牌LOGO图,当然您也可以通过测试不同的图片来做出选择;

2、Asin选择

在Asin的选取上,大家都会选择热卖产品,但是不是不能选择新品呢?并不一定,有些卖家会采取热卖+新品的组合,来增加新品的曝光。当然您要是不确定也可以通过测试选择最佳组合;

3、自定义着陆页

在设置HSA时会有两种不同的吸引广告流量的着陆页-亚马逊店铺和新商品列表,另外亚马逊店铺选项下可以选择不同的子页面。不同的着陆页的效果可能不同。