干了这么多年的亚马逊,实际上大家都一样,每一个流程背后都是一些分类整理的工作经验和一些方法,今天就让我一篇文章带大家全盘了解亚马逊!

写在前面:这篇文章内容并不是所有零基础的人都能够看懂的,但至少对亚马逊稍有了解的部分商家还是可以真正完全能看懂的!

新闻图

1.亚马逊运行的体制

2.亚马逊选品建议

3.影响产品自然流量的3大要素

4.亚马逊seo工具

5.产品营销推广-点击付费(CPC)


1)亚马逊运行的体制

1.亚马逊飞轮理论


2.亚马逊平台的特点

1)重推荐、轻广告:关联推荐,排名推荐

(只要产品品质过硬才可以)

2)重展示、轻客服:鼓励自主购物、提升转化率

(强调优质listing的重要性)

3)重产品、轻店铺:看中产品特色,拒绝产品陈列设计

(注重精品路线)

4)重顾客、轻商家:产品评价,服务质量评价

(注重保护以买家为本)


2)亚马逊选品建议

1.一个原则:质量高

2.三个角度:选同质化中的性价比最高,类似产品多元化,新奇特别的产品


3)影响产品自然流量的3大因素

1.title:

短比长的好

主要关键词/次级词布局

满足亚马逊SEO习惯性

5-20个词


2.Bullet Point

买家精准定位

Review精读

关键词小故事


3.Search Terms

购买、搜索

单词充分使用

测试比只有基础理论好

动态性变通


4.Review

85%的买家会阅读文章review

79%的买家会相信review的建议

73%的买家选择相信店家的五星好评

Review的得分小于四分基本上不太可能被推为爆品


4)亚马逊seo工具

1.亚马逊输入框:平台真正搜索指数、精确、切合,可是缺乏联想

2.Google Adwords:区别关键词搜索和购买关键词

3.Keyword tool.io:多平台精确找词

4.Merchant word.com:付费推荐最好search terms


5)产品营销推广-点击付费(CPC)

1.曝光

买词的数量

买词的品质

2.点击

词的精准度

外界展示

3.转化

页面品质

产品自身

价格及营销要素

4.CPC小窍门

本质:数据、选词

开广告宣传、提Organic

ACOS=Patience:organic、出价、转换


写在最后:前边已经说过,有一定基础的商家才可以看懂所有的內容,才可以真正的了解其中的本质,没看懂的也没事儿,后面大家可以继续学习,肯定会慢慢明白的!加油!