亚马逊平台的商家在选品时,往往会参考各种数据和排名,例如大家会参考亚马逊的BS榜、飙升榜、新品榜。该怎么分析这个产品有没有开发的空间呢?为什么别人总能爆单?详解爆款潜力的判断标准!

新闻图

选品的五大维度

看备货难度:

1、看备货难度

旺季的服装鞋子变体较多,SKU较多,新手卖家备货上有挑战。相比之下,从配件类入手,变体相对少,好切入,是这款首饰收纳包的优点。

 

2、看是否符合"潜力爆品"的条件

潜力爆款需要具备以下5个条件:

销量好:月销量>250件

利润空间大:价格>18美元

竞争不大,非红海市场:Review数量<100或Rating评分<4.2

竞争较大,但可以差异化:价格区间较大或Listing质量分数(即LQS)低

风险小:无侵权、法律问题

此外还有"产品生命周期较长"等其它加分条件。

 

3、分析产品的表现

通过JS插件跑出的数据,我们导出到Excel后可以重点看Top60的产品数据。

 

1)分析品牌占比,垄断程度

 

在Brand(品牌栏)经过"去重",发现销量Top60的产品来自于36个品牌,说明Top60的品牌占比为60%,比较多的品牌做了2个维度的产品,且都进了Top60,是比较正常的情况。

如果发现Top60的产品只被个别几个大品牌垄断,品牌占比低,说明这个类目的垄断程度高,不适宜新手卖家进入。

 

2)分析Review区间

 

Top60里,Review数量<100的Listing约40个,占比约为72%,说明大部分的销量Top60里的产品的评论数并不多,新品上架有竞争空间。

同时,Review数量<100的40个Listing,平均月销量为365件,证明产品的出单率对Review数量的依赖度不是太高,新品上架后的出单机会较高。

 

3)分析价格区间

 

按照产品价格,每隔5美金设一个区间,发现在20.01-25美金区间,有8个Listing,平均月销为755件,Review数量仅为55!售价、Review要求都不高,大写的蓝海市场!

把这个筛选条件再放到JS插件的筛选器里验证(设置价格区间为20-25美金):

发现这个区间内的产品机会分数为7分!市场表现为中等需求,低竞争。

 

4、分析历史记录

 

可以在插件内分别点开该产品的历史销量、历史排名和历史价格变化图。

如果上架时间不长,价格浮动也不大,而销量一直靠前的话,说明它找准了价格定位。

 

5、分析利润空间

 

完成以上各层分析,还需要计算利润空间来做最后判断。

通过插件的FBA利润计算器,查看产品的月利润,如果利润率较高的话,那就是一款不错的产品。