lazada是2012年建立的东南亚购物网站,在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南拥有购物平台,2016年lazada被阿里巴巴集团控股,越来越多的中国卖家开始进入。今天我们就来说说lazada。

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lazada专注于品牌和精细化运营。大量上传产品有利于在短时间内让店铺看起来更加完整,但是铺货会有很多零流量的垃圾产品,它只会让店铺运营更加的繁琐,买家需要的东西找不到,不喜欢的东西却在前面,自然不能刺激买家购买。


经验丰富的lazada店,产品的关键在于精品而不是多,任何电商平台都是爆款热卖产品带动店铺的运营方式,简单的理解就是,如果店铺有搜索排名,销量高,产品评价,这个产品会继续给店铺带来新的流量,流量稳定。


lazada选品的原则如下:

1.产品有利润和高回购率。

2.体积小,重量轻。

3.操作简单。

4.广泛的受众和高需求。


如果我们只是把图片从供应商转移到lazada,其他企业也可以做到,或许其他企业比你早,销售和评价更好,我们怎么竞争?

粗暴铺货只适合前期市场调查,一旦产品有流量,商家就需要重新优化,判断产品的市场潜力,满足一定的受众需求,此时还可以结合网站活动或搜索广告,加快产品曝光,观察产品流程和销售变化,根据产品数据进行有针对性的比较。


例如,如果产品参加活动,流量明显增加,购买量也增加,但销售量也不好,适合价格调整,价格调整后,一般买家因价格下降而购买,如果产品使用广告和活动不受驱动,流量和销售量没有明显增加,那就需要考虑这个产品是否适合。


五分选品、三分运营、三分供应链,跨境电商运营实际上是适应市场、积累选品经验、优化产品运营的重点。一个购物者如果有幸选到了市场需求高的产品,就很有可能获得更好的销售。绝大多数人不断地尝试,通过一步一步地努力经营好店铺。


所以,Lazada运营最重要的是分析所有产品,找到10-20种主图产品,提高主推产品的流量和销售额,不重视优化和重点打造的产品,错过了很多打造出爆款的机会。