截止到2021年,也是亚马逊全球开店招募中国卖家计划的第九个年头。

亚马逊平台发展到现在,已经进入了流量为王的时代。


可这么说,谁能获得更多的流量,谁就能获得更多的曝光和点击,进而可能产生更多的销量。


如今,所有卖家都要面对一个不容置疑的事实:亚马逊的流量越来越贵。


但也没有办法,情况就是这样,什么东西都不值钱。


因为大量卖家涌入亚马逊,僧多粥少,价格自然会上涨,所以流量变得越来越贵。


尽管亚马逊遍布全球的黄金时代虽然早已过去,但作为全球头号跨境电商平台,亚马逊仍然充满了众多机遇。


要想在这个红海和蓝海交汇的地区生存下来,就必须对亚马逊的销售模式有一个深刻的认识,同时也要知道亚马逊的流量来自哪里。


1.关键字自然搜索流量。


众所周知,绝大多数欧美老外在亚马逊购物时,首先会选择在搜索框中输入他们想要购买的商品的关键词。


也就是通过亚马逊的搜索框对意向产品进行搜索和选择,关键字的搜索流量占了亚马逊流量的大部分。


2.关键字广告搜索流量。


在搜索框中搜索关键字时,会看到listing位置与搜索结果的头部和中间部分的“Sponsored”标志相关联,即搜索结果中的广告位置。


随著亚马逊的发展,广告位置越来越多,几乎占领了平台首页。


3.视频广告的流量。


去年亚马逊新推出的广告模式是视频广告。


这个视频广告的展示效果肯定要比图片好得多,对于品牌推广也有不错的效果。


4.亚马逊网站推荐流量。


一是位于搜索结果首页中间的编辑推荐流量。


这一职位的主编通常是与亚马逊合作,或者是亚马逊认可的一些非网站编辑。


有了编辑的推荐,产品就可以出现在编辑推荐的搜索位置。


5.相关联的流量。


亚马逊作为一个“重产品,轻店铺”的平台。


不像淘宝,亚马逊根本就没有“店铺”这个概念。


因此,亚马逊想要留住进入的客户,希望建立一个完整的闭环,锁定这部分犹豫不定的客户。


而这正是相关流量产生的理论基础。


通过提供更多的选择,亚马逊希望让消费者继续使用amazon平台。


6.亚马逊榜单上的入口。


排名前五的亚马逊榜单,做亚马逊的都应该知道。


Best Sellers


New Releases


Movers和Shakers


Most Wished For


Gift Ideas


7.Coupons入口。

这是亚马逊的优惠券,可以在后台自行设置,每一次领取都要收取0.6美元的服务费。