在亚马逊,流传着一句警句“七分靠选品,三分靠运营”,亚马逊固然具有产品为王的特性,但是对于一个电商销售平台来说,好的产品固然重要,但优质的营销方案也是绝对不可以缺少的。

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对于亚马逊的商家来说拥有好的产品是远远不够的,还需要优化好自己店铺产品的listing,这样优质的产品才能够走进千千万万的消费者眼中,所以说想要吸引消费者的脚步,打造优质的产品listing时营销工作的第一步。

 

如何优化产品listing呢?可以在这几方面进行优化。

 

1.标题

 

营销策略中,有一种常用的方式是“标题党”,在产品listing中标题也是优化的核心部分,对于电商平台消费者来说基本上是直接搜索需要购买的产品,只要你的标题中包含有搜索的关键词就会出现在搜索的页面。

 

所以在设置标题的时候,最好是站在消费者的角度,并且在标题中体现你卖的是什么产品,产品的用途、特性、优点以及产品可以给予消费者什么,这样才会吸引消费者点击。可以在亚马逊排行榜中找到你同类产品的前50 名的标题进行研究,找出规律和方法优化标题不是难事。

 

2.图片

 

除了标题之外,产品图片也是吸引消费者眼球的重要因素,观赏性更高的产品图片会更吸引人一些,所以在设置图片的时候最好是找专业的人来处理图片。此外,还可以放置一些产品的实物分享视频,这样可以让消费者更直观的了解产品的外观特性。

 

3.产品描述

 

这里说的描述是产品listing中的长描述,长描述在listing中是对于产品核心买点和参数的一个重要补充,除了这些之外我们在优化listing产品描述时可以加入一些细节性的东西,比如产品的售后政策、使用注意事项、包装配件以及其他的一些特性。

 

而这些描述完全可以使用A+页面的形式来设置,这样不仅可以对产品进行进一步的详细说明,同时也可以优化listing的整体内容,这对于提高转化率是非常有帮助的。

 

上面的这几方面可以很好的帮助到你优化产品listing,当然不只上面涉及到的这几方面,有兴趣的朋友可以再搜集其他的资料寻找优化listing的方法。