不知道亚马逊最近发生了什么,广告背景下的新功能有点不堪重负。总之,这次更新主要体现在投标策略这部分。

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有同学问:设站广告,招标广告应该怎么设呢?关于这一点,我的建议是可以综合考虑这4个价格,并结合我们自己的广告预算来制定。4个价格如下:


首先,一是系统建议默认竞价:参考系统推荐默认为上下竞价。不幸的是,很多卖家已经观察到,大多数品类的大部分产品推荐的默认投标是0.75,而拥有两年以上经营经验的卖家应该会留下深刻印象。在早期,系统中广告的推荐出价分别为0.03和0.05。从0.05到0.75,几乎所有的卖家都在不知不觉中增加了广告竞价,广告支出也随之增加。广告投入产出比开始下降,而亚马逊的广告收入大幅增加,这是心理锚定效应的典型表现。所以当你在广告上出价时,你必须考虑到这一点。


二是提出了系统竞价范围:对于0.75系统给出的建议默认出价,系统也给了一个建议间隔,和建议的范围比默认更接近真实的,对于不同的产品,不同的关键词会有两种不同的更大,所以卖方设置在招标,招标范围也可以参考系统。


第三,参照人工广告中关键词推荐竞价范围,设置自动广告竞价:当你设置一个手动广告时,系统会为不同的关键词给出不同的建议竞价范围。如果核心关键词的竞价范围可以用来设置自动广告竞价,也将是一个有效的参考。


第四,如果您有类似的产品操作经验,不妨参考您以前的经验设置,如果你有类似的产品操作和广告经验,不妨根据以前的经验,来进行新的广告招标设置,虽然在新状态下的经验可能会有所不同,但自己真正的经验会让自己的操作更加得心应手。


但是,以上所有的竞价建议都是我们第一次制定广告计划时的竞价建议。一旦您的广告计划启动并运行,我们需要根据实际运行情况调整广告投标。例如,如果曝光量较低,我们可以在确认上市优化是否可行的基础上提高投标价格。如果曝光率高,转化率好,CPC价格低,那么我们可以尝试降低广告投标等。