亚马逊上的Bullet point即产品要点,又称五点描述,是卖方销售的产品的关键特征,即产品的卖点。Listing中Bullet Points(五点描述)的重要性仅次于标题。
Amazon权重关系:Title>Bullet Point>Search Term> Description
Bullet Point其功能是在买家被产品标题、图片、价格三个因素吸引后,为买家提供了足够的信息,以加深他们对产品的理解。它可以激发买家的购买欲望,这也是提高销售的重要组成部分。下面与卖家分享以下高质量五点描述的写作技巧!
1、高质量五点描述的特点是什么?
其实,从那些爆款Listing不难得出以下两个特点:
突出商品的重要性/特殊信息;
与买家评论紧密结合。
突出商品的重要性/特殊信息主要是向买家解释自己的产品与他人的区别?卖家自己的优势是什么? 买家评论的紧密结合主要是为了抓住买家最关心的问题?主要的痛点是什么?好的对症下药!
2、如何写高质量的五点描述?
首先,对于不同的类别,卖家可以参考视频中写作的基本逻辑和Tips来写!
其次,要写出高质量的五点描述,请掌握以下三点:
1)充分把握当地买家的心理和文化习惯;
2)帮助买家创造真实的应用场景;
3)在使用场景等介绍中加入季节、季节、节日等热点词汇。
最后,请记住这个四要和四不要!
四要:
1)5行卖点必须写全;
2)一定要写买家最关心的卖点;
3)每行一定要提炼一个小标题,对应一个卖点;
4)记住短语比长句好,用类比、数字、排比等手法加分。
四个一定不要:
1)不要只写2-3个卖点;
2)不要只写卖家认为重要的东西;
3)千万不要堆砌文字,没有重点,写大段没有反映核心卖点的文字;
4)不要全是陈述句、感叹句、大段的主观表达。
在编辑亚马逊的五点描述时,要使语言简洁,让买家易于理解,最好做每一点和主图A 对应页面信息,提高买家浏览体验和对信息的理解。只有这样,买家才能被感动,转化率才能大大提高。