亚马逊ACoS的意思就是指用于衡量用户在亚马逊市场的广告投入主要表现的重要指标值,也是指在广告上的支出占广告销售总额的占比。

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亚马逊ACoS过高是什么原因?亚马逊ACOS高关键由这几个要素影响:低转换、欠缺多元性、存在失效词、关键词过多。


(1)长尾词导致的费用消耗。例如:sunglasses(太阳镜)这个商品,因为和glasses这一长尾词一起,很多的用户在搜索“glasses”的时候,很有可能会进入你的店铺,但进去以后发现是sunglasses,用户下一秒就会关闭页面,出现大量的这样的用户除了影响你的数据和耗费你的资金外,沒有任何的实际意义。


(2)多元性。一个好的商品,应当足够洞悉用户要求,想得到用户在搜索商品的一万种情况,比如:太阳镜-防晒隔离-遮挡紫外线-男性-女性-颜色-老年人-成年人的等等。


(3)失效词。针对数据上主要表现差的词坚决降低费用预算,但不用立即停止广告。Campaign是存在权重值对比的,开的时间越长,这个campaign的成绩就越高,当出现和其他的商家市场竞争时,成绩高的campaign,即便廉价也会得到同样的展现。


(4)关键词过多。多样性追求的是尽可能地考虑到用户的使用场景或搜索习惯,但并不意味着某一种搜索习惯配对过多的关键词。在这一点上,选择越来越关键。我们可以使用好几个商品各自使用不同的关键词的方法,进行短期内的检测,迅速选择高转换的关键词。


怎样降低亚马逊ACoS?

1.提价:价格也是有权重值的,不要为了更好地减少Acos盲目跟风提价,必须根据产品报价、订单数、盈利来综合考虑,每一次提价力度不用很大,大约经过2-3周,大部分你也就可以 明确一个利益最大化的价格了。

2.优化广告:创建一个效果好的广告组,多注意报告里的曝光、点击、转换率这几个重要的数据信息,根据实际的情况去进行优化,找到主要的关键词。

3.提高QS:亚马逊的关键是转化率,QS得分越高,转化越高,则广告权重越高(即便你给出的单独竞价不高,也会得到一个比较高的排名),高转换,低花费才算是减少Acos的关键。