有几个亚马逊的初学者在挑选产品时要注意的问题。

1、要考虑大小类的排名。

listing页面上都有一个bestseller的排名,上面是大型类目排名,也是亚马逊的类目排名。下表还有一个或更多的小类,通常是按4级或3级排序的。在排名中,这两个排名通常是根据销售量来划分的,并且每小时都会重新计算(UpdatedHourly)。它还意味着每个listing的排名在每个小时都会有不同的变化。在这个分类中,要注意观察你选中的产品的小类的排名情况,而更要注意大类的排名情况。

举例来说,有一些产品在小类目录中排到了前三,但在大类目录中排名50000+,这说明该产品的市场容量很小,不适合进入该类别。小类目所代表的只是本产品在这个小类中的情形,大类可以更直观地反映出本产品的实际销售情况。因此新手卖家在挑选商品时,要考虑到这两种情况。

2、初学者的第一批产品最好不要选择季节性产品。

以亚马逊美国站为例,美国每年有许多节日,万圣节、圣诞节、感恩节等。初学者在挑选商品的时候,应该尽量避免购买一些季节性产品。因为这个季节一过,产品肯定就会滞销。到时仓储费用长时间会让你透不过气来,要么花钱销毁,要么花钱转移到海外仓,这都是很头痛的事。因此新手卖家,刚开始要尽量选择不带季节、没有节日特点的产品。这能做到一年内都能卖出,把选错的风险降到最低。

3、市场容量不能太小。

简而言之,就是你在这个小类中的20强销量不能太小。即使是小型类目bestseller一天的销售额也只有5次,你也不能归入这个类别。探测竞争者的销售有许多付费软件可以做到,以前通过源代码查询stockonhand来查看每日库存,并由此推测每日的销售总量。但这一漏洞已经被亚马逊堵上了,以后能否恢复还不确定。目前用付费软件进行检测是最方便、最准确的方法,而且费用不高。

上述这些都是亚马逊新手卖家在选购初期可能遇到的陷阱。