选品的结果是综合因素,既要考虑外部因素,又要考虑自身因素。仅依赖于一种因素来判断出的选品,其前景将充满不确定性。这里说一说选品时候对卖家数量理解判断的一些误区,希望能对卖家有所帮助。

卖家的数量误区

正如有很多卖家选品时发现的一样,某件商品他发现只有几个卖家在卖,感觉自己挖到了蓝海。实际上,这其中可能有两种原因。

首先,你是真的发现了蓝色的海产品,别人都没发现,被你先发现。但在目前信息差几乎不存在的当下,能够出现这样的场景已是不太可能的,特别是对刚入行的新手来说。

这又引出了另一种理由,这类类目本身就是如此庞大。这就是说,这几个卖家的销售额之和,已经是这个小类的销售天花板了。选品有一个重要环节,就是要考大小两类目的BSR的排名。

举个例子来查看以下BSR排名

排名第一的是DogSqueakToys和PetSuppleis,大类目PetSuppleis排名11,两者的排名更接近。

让我们来看看以下BSR排名

该产品在小类分类中的排名是19,但在大类目PetSupplies中,它的排名超过80,000名。

卖PetSupplies类目的卖家,应该都清楚BSR排名在80000以上的含义,这个排名每天基本上都没有销量。

这样,这个小小的选品动作,就能让你准确地识别一些看似“蓝海”的产品,避免掉进这些小陷阱。

还有就是当卖家发现了某款产品的review中都存在着某种“通病”的时候,而卖家发现自己也解决不了这种通病,那么这样的产品卖家最好还是远离它,不要选择。