对于许多亚马逊卖家来说,最大的担忧之一是,如何快速发货。事实上,做单容易,想在亚马逊平台上赚钱并非易事,正因如此,有些卖家往往会声称自己并没有赚到多少钱,因为买家享有“物美价廉”的优势,卖家一定要承担更多的费用,那么卖东西时怎样才能赚到更多的利润?

一、选品思路。

由于产品类型在一开始就大致确定您的利润空间,而“利润高销售好竞争少”的产品基本上是没有的,您只能将利润、销售量、竞争等因素按优先次序排列,在多方比较后,挑选相对具有优势的产品,下列选择方法可供参考:

利用第三方软件工具查询市场数据,了解市场上现有哪些产品销售稳定增长,潜力大。或从亚马逊平台的产品类别来看销售量、平均客单价、计算产品的消费空间,记录一周内产品销售的变化。

在识别了某些目标产品之后,开始调查这些产品的利润和竞争状况,如果竞争激烈,利润低,那基本上可以得出结论,这类产品只能走薄利多销的路线,全靠价格战,最终可能赚不到钱,应该立即放弃,寻找其他目标产品。

当最后的对比分析确定产品之后,就需要对成本进行详细的核算,包括运到美国的中国货物的首次行程运费,报关费用,汇损等,要计算在您的产品成本中,较低价格的产品,可能是运输成本高于采购成本,如果预算资金充足,推荐搭配一些有很高利润的单品。

二、运营思路。

在亚马逊的后台操作非常重要,但更重要的是前台,一位专业的亚马逊运营人员应该将注意力集中在前台的规则总结上,不用后台操作,产品发布,FBA发货,批量上传等基本操作只要了解掌握就好,没有必要每天都去做这些事情,那就没有必要每天都做。

试着换个角度思考,把自己当作一名消费者,购买亚马逊商品时,自己会注意什么,哪些产品图片值得过目,哪些商品的标题吸引了你的全部注意力,做个记录,然后研究其可行性,尽快实施。还有一点比较好的方法来增加流量,亚马逊平台入口本身的流量远远不够,现在很多卖家通过各种社交网站吸引流量,这方面也需要一些内容运营技巧。

三、售后思路。

客户服务人员处理问题,遵循大事化小,无小事化,及时止损的原则,我们主要针对产品差评,除产品本身的质量问题外(这一点需要前期控制),这一差异中有很大一部分是由于卖方不了解产品,以及产品未能达到卖方预期的价值。

每一个电商平台都有相应的规则和运作方式,想要持续稳定的获取收益,就要了解平台的特点和套路,卖家经营不能只是出单,更要考虑如何提高投资回报率,获取更多的利润。

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