如果卖家想让亚马逊店铺业务持续增长,就必须深入了解亚马逊平台如何运作,以及整个竞争生态环境,即便如此,品牌卖家仍然常常犯下各种错误,这些错误常常成为阻碍品牌卖家可持续快速发展的瓶颈。经过统计,以下8个是品牌卖家最常犯的主要错误。

一、定价过高,品牌溢价能力被高估


对任何品牌而言,亚马逊都是一个平等的市场,在这个市场中,大大小小品牌之间的竞争环境是平等的,甚至一线品牌在亚马逊上的销售也是不容易的,因为亚马逊平台上的消费者有很多选择的机会。


还有数据显示,亚马逊上的大部分买家并不热衷于品牌。超过80%的亚马逊搜索没有使用与品牌相关的关键字,而是使用产品的关键字,这表明亚马逊上的消费者对产品本身比品牌更看重。


因此,不要过度估计品牌对产品的销售将有多大的正面影响。制定价格前,要做详细的市场调查,如果市场上任何一种同类产品的价格都不高,如果以高价进入亚马逊市场,肯定会失败,或者产品的价格不适合在亚马逊销售,或者,可以把亚马逊作为你品牌产品的促销渠道。


要根据亚马逊平台上的市场情况来定价,可以先确定你产品的最低售价,然后再去查看那些排名在目标关键词首页的竞争者的价格和表现。报价应在合理范围内(不超过首页最高报价20%)。试着对一些价格点进行测试,以获得最大利润,但是要优先考虑首页排名,以提高销售。


二、listing页面太过粗糙


粗陋的页面呈现是许多品牌卖家经常犯的错误,因为认为产品有品牌就不再需要排出丰富的页面和产品的关键字,其实粗陋的页面不仅会影响转换率,因为没有合理的关键字排布,进而会给SEO免费浏览的部分带来极大的负面影响。


常规SEO(比如Google)往往使用较短的标题,但是在亚马逊网站上,较长且更详细的标题通常排名较高。资料品质也可能成为亚马逊成败的因素。商标通常会错误地分类商品,或者忽视产品细节,破坏其目标类别(甚至是前十页)第一页的排名变化。


更为复杂的是,如果listing中的文字表明属于不同的类别,亚马逊会自动重新分类,所有这些完全不需要通知卖家,发现后也只能开case进行修改申请,周期长,而且不一定修改成功。


用点时间来优化listing,从而获得更高的排名和SEO流量。可以从卖的最好的产品listing开始,然后逐步优化剩下的listing。值得注意的是,作为品牌卖家一定要运用A+页功能,可以帮助更好的呈现产品的提升转化率,同时,也能非常有效的帮助提升品牌知名度。


三、跟不上市场的变化


在进行SEO优化的同时,做亚马逊肯定也要对listing做一些常规的优化。若品牌卖家不定期进行监督,某一天可能会发现,其产品在搜索结果中已排满了页面,或消失得无影无踪。


比如,当亚马逊宣布新的服装尺寸标准时,数以千计的品牌突然面临着压力,要求重新优化。尽管亚马逊的政策更新可能会让人感到迷惑,也很难理解,但是你仍然需要尽快完成相应的修改优化。


对于亚马逊来说,在短时间内发布自己的改变是很常见的。即便拥有数以千计的listing,亚马逊也不会延迟发布日期或者放松要求。在不断变化的平台规则中,需要非常谨慎,并且能够发现每一次变化,否则将被市场无情的淘汰。


四、库存积压


不管通过什么渠道销售,存货管理都是一个很大的挑战。尤其在亚马逊,品牌卖家倾向于高估促销带来的销售增长,或者在真正搞清楚亚马逊的运营规则之前就储存大量库存,而实际的销售情况往往与预期相去甚远,当然,不仅与促销带来的流量不如预期有关,还与促销的力度、页面呈现等因素相关。当用FBA的时候,事情会变得更复杂。若存货出现滞销,还将面临长期仓储费等高成本。


因此,千万不要认为在其他市场看到的产品销售可以很容易地复制到亚马逊上,不同渠道的人群有不同的购买行为和偏好,每一个市场都需要有针对性地评估。但是,不管怎样,最终有必要在销售过程中建立自己的销售记录,并不断地评估由于缺货而造成的销售损失和由于存货增加而造成的额外储存费用之间的平衡。


可以肯定的是,通过短时间快速补货,即每周或半个月的周期补货,这是最保险的办法,但是,评估是否可以这样操作,还需要综合考虑供应链是否能够快速返回以及跨境物流是否有能力。