亚马逊卖家严格核算利润，部分毛利较低、转化率不高、低于4.4分的产品，将逐步淘汰。如何构建有竞争力的亚马逊产品？卖家越来越转向精品、品牌，对于企业来说，那又如何打造产品的核心竞争力？

目前多数跨境电商卖家仍处于产品运营向用户运营的过渡阶段。生产性管理就是制造一些产品差异化，谋求产品利润的差距。到用户运营阶段，也就是通过一些社区、站外，去增加用户的重复购买，通过复购优化自然排名。

到了最后阶段，卖家既有产品效益，又有良好的用户基础，并且增加了20%-30%的附加价值，这才是真正的品牌。但它是一个过程，不是一蹴而就的。涉及核心产品，如与工厂深度合作，需要对模具、知识产权、功能做细、做深。比如，材料的升级，产品属性的优化，包装的优化等方面，可以提高毛利率。

此外，需要注重用户体验，优化包装，附赠一些小礼品，提高留评率。就保留率而言，提高留评率，增加排名，降低广告成本，这是一个获利点；如果重复购买增加，可以带来第二个盈利点，有了复购率就能带来更多的站外引流，这也是打造爆款的重点。

构建产品的核心竞争力包括四个方面：

第一，供应链层面。包括：1、很多好产品跑供应链跑出来；2、结合数据结合供应商反馈；3、优化QA、QC到出货细节，提高产品体验。

第二，研究和开发设计。立足于产品，跳出平台，寻找一些与此品类相关的优质品牌元素，做数据，做模型，最后在设计端体现。另外，从产品策划到落地设计，都需要专业的跟进。

第三，视觉规划与品牌策划。重视产品图片视觉优化，内部要有专业人士懂视觉，外部我们也会找4A公司协助。

第四，粉丝管理问题。所以，有一群海外用户很重要，站在当地文化、习惯的基础上，给出真实的反馈是很重要的。

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