实时计算出卖家的利润有几个好处:

1、可供登录优化参考,卖家可通过实时利润核算确定销售价格、广告比例、营销推广预算费用是否正常;

2、如果商品利润核算不准确,新品利润也没有及时止损,则可及时调整运营策略;

3、如果出现某单品销量大,利润高,却没有及时补货等困境,影响到整体战略布局。同时实时核算利润可以避免此类事件的发生。

而且在计算实际利润之前,卖家首先要了解自己通常需要花费的成本。一般而言,亚马逊卖家需要支付的费用包括:平台费、发货费、广告推广费、仓储费、采购成本、头程费、VAT税等。要想成为一名合格的操盘手,必须对自己所占的费用、利润了如指掌。

不过此时又有卖家说,“我们也知道计算利润,可是亚马逊的利润计算逻辑也太难了”为什么?

第一,亚马逊利润核算的分类很复杂,分类较多,容易出现漏算错误。许多销售者计算新的利润遵循的公式仍然只是传统的销售额减去费用。但大家都知道,亚马逊的收益核算并非易事。就利润的定义而言,它分为总利润、经营利润、净利润三类。盈利总额=总收入-产品成本-FBA头程运费;运营利润=总利润-销售成本,销售成本包括平台佣金、退货费、促销费、广告费等;净利润=营业利润-税费,净利润算出来才是卖家的最终收入。

第二,亚马逊后台报表的导出与处理。总体而言,亚马逊的后台报表包括:产品上架时间,FBA出货记录,Listing销售数据,广告的自动报告,结算一览,日期范围报告,结算报表,亚马逊库存报表(亚马逊退货报表,删除订单报表)等等。这类页面分布在不同的页面,需要卖家自己手工下载,进行拼接后,就是繁琐、冗长的计算处理。若卖家经营多个店铺,则需要从多个店铺的后台分别导出多个报表,并进行数据处理,费时费力,还可能计算错误。

第三,亚马逊的分摊逻辑很复杂,每个项目的会计逻辑不同。多重数据报告中还有许多难以计算的项目费用,如广告、仓储费、LD、Coupon等费用分摊逻辑复杂,处理起来很麻烦。