亚马逊初级卖家,也就是新手、经验不丰富的小卖家,最喜欢打价格战,假如卖家只会打价格战,真的建议不要做亚马逊了。赔的越来越多,陷得越来越深,最终造成进退两难的境地。

初级卖家常见的三个错误有:

1、以低价作为产品优势

但产品的力量除了价格之外,还有很多方面。商品力,顾名思义,是指产品对目标买家的吸引力,主要体现在产品质量、价格、创新等方面。换句话说,产品力是一种通过满足买家的欲望与需要,使其产生购买欲望的能力。

价钱是重要的,但不能局限于低价。

2、将优质的服务视为品牌

类似地,服务只是品牌的一部分。别说在产品包装上说包退保修等就是好的品牌力。名牌力是知名度、信誉、信誉的有机统一,是指买家对某一品牌形成的观念对其购买决策的影响程度。

从根本上说,品牌力是由买家头脑中的品牌产品、品牌文化、品牌传播和品牌延伸四个要素共同构成的。一种品牌要在竞争中脱颖而出,在买家心中占有一席之地,就必须使品牌的商品具有强大的商品力,树立有助于强化品牌个性的品牌文化,实施有效的品牌传播,进行正确的品牌延伸。

在亚马逊上建立品牌要比独立站来更快更有效。

3、流量多当做了影响力

这基本上是淘宝系的一种玩法,流量为王的思想,产品一上架先烧广告,获取尽可能多的流量,以为有流量就有订单。

这种办法在国外不行。这是因为不能通过高销售量来补偿购买流量。而在国内,单日销量前十的单日销量并不一定进入前十。亚马逊,单SKU每天销售100单都是大卖。

产品影响力源于产品力量+推广方式,缺一不可。制作好的产品,评估要高,推广出去会更多的人买。

亚马逊已经过了红利期,卖家没有一定的经营能力,供应链资源、物流资源等等,在亚马逊很难长期盈利。假如卖家只会打价格战,那就不建议去亚马逊,很难赚钱。