亚马逊出价最高的卖家将会赢得目标关键词或者ASIN的广告展示位置。但卖家也不能为每一系列的广告都设定最高报价,实在是太烧钱了。

一个有效的亚马逊竞标战略是一个广泛研究的结果;知道什么时候采取激进措施,是针对产品细节页面还是关键词,最大每次点击费用(CPC)阈值,等等。

这好像很复杂,是吗?事实上,创建和管理PPC活动并没有看上去那么容易。

那么亚马逊的报价是怎样运作的?

在亚马逊的广告与传统的竞标方法相似,在销售产品时,卖家通过价格竞争向买家推销他们的产品。当客户点击广告的时候,就可以直接收费,而不需要为广告位本身付费。

另外一个值得注意的是,亚马逊遵循了“第二价格”拍卖规则,也就是说它的出价人会比出价第二高出一分钱。比如,如果一位特定的关键词出价4.00美元,而另一位报价是3.00美元,亚马逊则需要支付3.01美元。

其它因素还包括销售速度、CTR(即买家点击广告的可能性)以及产品的转化率。CTR。尽管如此,亚马逊PPC的一个方面是很多卖家所不知道的:赞助广告活动进行得越久,其与目标(及相关)关键字的相关性就越强。

简单地说,对赞助广告做得越久,得到最好广告展示位置的可能性就越大,即使报价最高也是如此。

但是它怎么工作?在发起自动赞助广告活动后,亚马逊的算法开始收集数据,并更好地“理解”产品。这些广告活动的效果也随著点击数、展示数量和销售数量随时间而增加。

当算法发现买家愿意购买某一产品时,即使报价并不高,它也会更加青睐卖家的广告而非新加入的卖家。

正因为如此,一些亚马逊的PPC专家才鼓励对长期运作的广告活动进行优化,而非彻底取消。

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