如今,亚马逊平台对严查黑科技行为进行了规范的核查,几乎所有原先操作过“黑帽”手段(无论增加量只是小范围尝试或大规模使用)都已转变为白帽卖家。但是说起来容易,做起来却不容易,因为这本质上是两种不同的模式,而其运作核心则完全不同:黑帽的核心在于找到BUG并迅速实施盈利,而白帽的核心在于“转化率”。

1、亚马逊的转化率是多少?

许多卖家都很关心转化率,卖家的亚马逊转化率是指卖家售出的商品数量和被买家看到的商品数量的百分比。实际上,卖家的转化率会显示有多少人在看过卖家的Listing之后直接购买了商品,知道这个数字有助于找出可能影响销售的潜在问题。

2、什么样的亚马逊转化率可以称之为好呢?

各种用途的转化率各不相同,不同阶段产品的转化率也有所不同,如果产品的转化率高于100美元(高于100美元),由于买家更有可能在亚马逊做最后的购买前货比三家,然后把这些商品和相似的产品做比较。但是,好的亚马逊平均转化率应该在15%以上,而且即使这一数字和许多头部卖家的转化率仍然相去甚远,许多头部卖家的商品转化率可以达到50%以上。

但一个好的转化率也取决于样品的大小。举例来说,A产品在20个页面浏览中可能有10个转化,但是即使卖家转化成50%,也只能卖10个,这样对于运营效果也不好。尽管B可以有100个浏览和20个转化,使得转化率看起来很差20%,但是实际上这是前一例中A产品销售额的两倍。

3、转化率低的原因是什么?

假如卖家的转化率低于平均值,那卖家的Listing最有可能是卖家的广告或者这两个都需要完成一些工作,那么卖家可以看看下面这些影响:

1)评论

另外一个造成转化效率低的原因是太少的评价和评价。买家会担心,如果在查看商品信息时只看到产品的三颗星,或者卖家没有解决的负面评论,就会对产品产生不良影响。

2)Listing优化

转化率降低的一个常见原因是Listing没有突出或者表达不清楚。或许卖家的主图有些模糊,或者Listing只有一两张照片,所以买家不敢相信他们知道卖家的产品是什么。标题可能不清晰、不够明确,或者产品描述提供的信息不够。用户可能会点击页面,而不知道从产品中得到了什么,而选择在别处购买。

3)广告

广告是另外一个影响卖家转化率的因素。卖家可能会选择使用错误的关键词或者太一般的关键词。或许卖家在卖遮阳伞,但是卖家对雨伞这个关键字进行竞标,而非“遮阳伞”。买家搜索“遮阳伞”时,卖家的Listing就会消失在大量的搜索结果中,所以转化率也不会很高。

白帽打法主要就是转化率上,所以卖家做好转化是重点。