一般节日大促过后,很多亚马逊卖家就会感觉到销售持续下降甚至断崖式下降,虽然说这是旺季过后的惨淡,但有什么办法来稳定销两量或是减少单量下滑的严重损失呢?

一、大促旺季之后流量下降,想要稳定销量,实际上是要解决流量的问题。

1、如果是节日商品,建议商品在节日前卖完,否则节日之后,要清货更难。

2、如果是长时间销售的产品,可以通过站内的广告来解决大多数流量问题,圣诞节后卖家可以适当增加广告投入。还可以通过站外促销,把产品放到站外的打折网站上,提高曝光率,增加站外流量,维持销量,保持不下降。

二、具体做法是什么?

若卖家的产品分类总体流量下降,但卖家的产品分类排名并未下降,则这是正常情况。假如总体流量减少,并且链接排名下降,首先列出一个问题。总体流量下降,意味着在这个阶段打广告的费用非常高。

若要保持链接排名,可采取以下两种方式:

一是让利,再加上coupon让利,再加上一次报价较低的单轮多开广告活动,捡漏接广告订单。

让价的目的在于保持其自然排名,并提高广告绩效。少一次报价多开广告活动,目的在于抢住广告卡位,使广告活动不亏或略亏。

那些广告活动中,不时发出广告订单就能维持全部广告定单。这样链接就可以保持排名了,链接淡季少赚钱维持排名很重要。

此外,如果库存多记得适当降低库存压力,因为旺季的仓储成本几乎是淡季的三倍。

二是价格不用降很多,结合站外维持排名。

首先看三个排名:BSR排名、自然排名、广告排名、三大排名相互影响、相互促进。

使用站外的BSR排名,从而促进自然排名的提升,稳定了单个数量以及小类的排名。通过打折的力度促使站外的转化,是提高产品排名的辅助手段。

站外提升产品排名的逻辑:高折扣力度-站外大量曝光-点击-转换。因为站外有很高的折扣力度,很多买家忽略了listing页面的一些不足,完成了定单。

出单多就能迅速提高产品的BSR排名,带动排名自然上升,带来更多的销量。

以上是亚马逊卖家防止销量断崖式下跌的方法,希望对您有帮助。