一般来说,亚马逊代运营所需的费用包括三大块,即代运营费用、推广费用和运营店铺所需的基本材料费用。

1、代运营费用

亚马逊95%以上的运营公司都在市场上,费用由基本服务和佣金点组成。其中基本服务费因公司而异,平均8万/年左右。在代理运营费用中,最大的费用是8个点的佣金费用。


2019年下半年,丝路互联运营的亚马逊店铺70%以上的店铺成功打造出爆款,达到了5万美元的初期最低标准。按平均销售额50000美元/月计算,一年收取的佣金超过330000美元。


换句话说,亚马逊运营的核心盈利点是8个点的佣金。如果月销售额是5万美元,亚马逊运营的第一年就要花费40多万。这也是亚马逊的代运营公司会努力快速冲代运营店铺销量的核心原因。如果一家代运营店业绩持续不佳,不仅拿不到佣金,还会影响明年的续约,甚至会给公司的品牌带来负面影响。


推广费用

做电商,推广必不可少。亚马逊的新店上线,为了快速吸引流量,需要同时进行现场推广和异地推广。有争议的是,ACO在站内广告和站外推广中所占的比例也是很多亚马逊新卖家把握不好的问题。


店铺运营初期,自然流量很少,站内广告是主要的流量来源。每次看丝绸之路互联网亚马逊运营交流群的店铺销售,都会有人想看广告的比例。新卖家很难相信刚上架的店一个月内就能做到几万块。这里可以告诉大家,亚马逊运营的店铺广告比例不低,尤其是店铺运营初期,占销售额的15%-20%。这个数字在3-6个月后会逐渐下降,稳定运营期的广告比例在10%-15%之间。


站外推广对团队资源的要求高,靠谱的资源比较稀缺。站外有很多推广渠道,如Facebook、Twitter、YouTube、折扣网站等。此类广告的消费主要取决于运营商的需求。


基础物料

基本材料的成本主要集中在商标、服务器和增值税上。其中商标和服务是亚马逊代运营所必须的,总费用不到一万。欧洲站增值税的卖家需要使用它们。根据个人需要,费用从高到低不等。