就亚马逊广告而言,一千个卖家有一千种方法,每个人对广告都有各自的看法,下面列举了几个问题及打法思路解析,希望可以给卖家一些启示,再举一反三,做出适合自己的广告风格。

1、AMS的广告系统和SC的广告系统对比,同样成熟的操作,针对高转化率的产品AMS成本会比SC低吗?

首先,这是不同的打法方式,AMS广告注重的是展示和流量,SC中的PPC展示位受限制较大,所以展示量比AMS少,可以说AMS并不注重显示,AMS的系统逻辑也比较复杂。其次,即使相同的广告逻辑,受众不同,广告系统也不一样,不能直接拿数据做横向对比。

2、一款非常冷门的美亚产品,大概只有3-4个卖家做,但是这里面只有我们和另外一家是打广告的。尽管只有两个广告投放,但是出价却达到1.2。经分析,竞拍价应在0.9-1.2之间。目前有了一个计划,希望与另一方商讨,共同降低广告报价(比如共同降至0.3),从而减少各自的广告开支。这计划可行吗?现在只有两个广告发布,能不能同时降低出价,达到同样的效果?

首先这个不适用,防君子不防小人。以前还有卖家跟同行一起提价。卖家谈了价钱,而且竞价这个东西,没有说不变的;其次是不科学,不符合人性自私的基因。假想大家都愿意调低,但一旦同样的出价他广告后了或少了,就不可能再继续0.3了,总的来说就是觉得这很考验人性;此外是与其和对手商议,不如看看在卖家自己这个方面有没有什么可优化的。

根据问题所说,只有两家投放广告,那卖家就可以看看头上的广告位有多少需要把握,然后再投放广告的还有几个Listing,是不是需要都拼竞价。

最后就是,既然都是要争取头部的广告位,那么设置竞价的方式也可以优化一下,试着将出价集中在头部。

总结来说就是要做到:调节bid+;将流量集中到头部;提高asin定投补一些流量;人为操作补一些免评单,以提高自身的转化率。

3、卖家采用FBA与FBM两种运输方式。在FBA交货后,FBA发货给客户,没货就FBM发货给买家。因为FBA学习时间比较短。因此造成这两种广告方式都是间歇性的,很影响转化。在这种情况下广告应该怎么操作呢?

首先,SKU分开,一个FBA发货链接,一个自发货链接跟卖,两个分开;其次,广告分开并长期开,广告跑的是持续性,可以将自发货设置稍高一点,这样有仓库的货,就是仓库的为购物车,自发货的广告价格比亚马逊仓库的便宜一点,自发货能出单也可以让一直出单。

以上就是关于亚马逊广告问题的相关解答,希望对您有所帮助。

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