近年来,开始进入亚马逊的卖家几乎无法支撑,广告燃烧更多,单一利润无法支撑。许多人也因为产品滞销,店铺IPI减少,库容一次又一次下降,新产品不能上升,旧产品不能销售,进入了一个死循环。因此,我们应该更加努力地选择产品和广告,更加谨慎,尽可能仔细地计算有限的资金,并把它们花在刀刃上。以下就和卖家们分享广告分析的一些思路。

在创建产品的过程中,卖家们要知道有三个因素:产品能否快速赶上头部排名,提高关键词质量分数,提高标题权重。即产品历史销售的积累,产品的动态销售率,即产品的日常销售,以及产品的转化率。新产品一上架,产品的转化率就很高,所以自然产品的销售也很好。如果产品竞价高,点击率高,转化率低,建议这样的产品果断放弃,不要这样做,知道如何及时止损。

收集产品关键词,将产品关键词流量高、搜索热度高、相关性高的埋在标题前端,并将几个最高关键词堆放在产品标题前端。产品的五个特点也需要尽可能多地覆盖更多的关键词,包括产品的详细描述和产品的详细描述。我们习惯于在详细描述中覆盖产品的关键词。之前,经过两个相同产品标题的比较,详细描述的标题表现更好,转化率更高,流量更准确。同样,产品的标题也必须依次填写产品的核心关键词和长尾关键词。

在我们打开广告之前,我们应该优化listing到我们认为超过85分。许多人甚至打错了listing的标题、关键字和字母。产品的标题、主图、五点特征和副本应首先优化到我们感到满意。不要在打开广告后更改图片和优化listing。这导致很多人反馈说他打开了自动广告。为什么他的表现这么差?没有曝光,没有点击,没有转化?有些人的自动广告表现特别好,效果特别好,转换率也很高。因此,这还不够认真。我们应该更加关注竞争产品的性能和优化。

事实上,我们推广新产品的销售和排名只是打开一组自动广告,很多人不相信,说他们打开了几组广告,自动广告,手动广告,一组高竞价,一组低竞价。我们是简单的想法,打开自动广告,每天30美元的预算。因为我们依靠产品的高竞争力和转化率,产品的关键词,产品的自然流量占很大的比例。

在早期阶段,会看到许多卖家仍然使用制造商在1688年拍摄的实物图片。图片没有修复,可以下订单,但现在不行了,因为每个人都很认真。现在每个人都在修改图片。现在与竞争对手相比,谁的渲染图片更吸引买家的注意力。我们也是如此。我们一直在努力工作产品图片。因为我们应该跟上步伐,否则我们将被竞争对手抛开几条街道,因为主图片也是转型的主要因素。有时我们不知道如何绘制图片。我们还将参考国内天猫卖家的绘制理念和不同角度,找到不同的感觉。

以上就是和亚马逊卖家们分享的一些广告分析时需要知道事情,希望可以给想要投放广告的亚马逊卖家一些新的启发,最后祝卖家们大卖。