对于亚马逊自发货卖家来说是否也担心产品利润低、广告成本高、无法承受的麻烦,或者在新产品刚刚上市时不知道买家的接受程度。别担心,以下是亚马逊自发货卖家广告策略的解决方案,供卖家参考。

对于亚马逊自发货卖家商品中的潜在产品,广告目标可分为三个阶段。

1、提高亚马逊的自然排名

建议亚马逊自发货卖家先做好研究,并通过以下方法找到产品的高性能关键词。

1)直接在亚马逊搜索框中搜索短语,并记录下拉框中的相关搜索结果。

2)集中分析搜索结果前三页的所有相关商品标题、五点描述等单词,找出高频词。如果有不相关的高频词,可以否认。

3)如果在早期阶段有自动广告,您也可以通过搜索词报告找到高频词。当商品的主要订单买家的搜索词达到可接受的Roas和转换率时,可以考虑批量测试手动广告活动。

在找出最相关、最能下单的中长尾词后,亚马逊自发货卖家可以参考以下广告操作,逐步提高关键词排名,在分析竞争产品和使用亚马逊物流(FBA)类似产品后,增加自然订单的比例:

1)手动投放中长尾词,控制竞价和预算,逐步提升排名。

2)建议使用商品推广广告。

3)注意三个指标:点击、转化率和曝光率。

2、稳定销售,积累好评

在第一阶段提高自然排名后,订单数量和评论数量将继续增加。此时,亚马逊自发货卖家可能会因配送问题而突然增加订单缺陷率(ODR),影响产品评价和排名,从而影响产品销售。建议使用FBA(或稳定可靠的物流减少配送问题的影响,并继续尝试各种广告来改善商品的销售,以实现引流和ACOS控制:

1)流量稳定后,亚马逊的销售价格可以适当增加预算。除关键词发布外,还可采用不同的发布方式,如商品发布、类别发布、否定发布等。

2)建议继续使用商品推广广告,尝试品牌推广或展示推广等不同的广告活动。

3)关注三个指标:类别排名、曝光率和转化率。

3、注重品牌,推动其他产品销售

亚马逊自发货卖家可以通过将商品打造成爆款,为整个品牌带动流量,同时促进其他品牌产品的销售,增加买家粘性:

1)增加预算,利用爆款产品引流品牌,培养忠粉。

2)建议使用品牌推广、展示推广、品牌旗舰店等广告活动。

3)关注品牌新客户、品牌忠诚度、品牌展示量、品牌指标中的认知度和购买意向指标、互动回报率。

在这个阶段,建议亚马逊卖家不要过分关注Roas,而是关注品牌建设的有效性。通过热门商品打造品牌,抢占市场份额,提高知名度,促进品牌中其他产品的销售。流量或热门商品的主要目标是为品牌创造流量入口。亚马逊卖家应结合自身实际情况,结合上述参考建议打造自己的商品。