在亚马逊电商平台开店的卖家都知道,产品描述对销售非常重要。因为在客户看到产品之前,描述是与客户沟通的第一要素,因为不能从现实中看到或触摸商品,所以令人信服、详细的产品描述可以让客户更容易理解、评价,最终购买您的商品,加强他们的购物体验,所以产品描述对销售至关重要。

一、根据许多大卖家总结的经验,虽然亚马逊产品描述包含了许多方面,但有三个核心和关键点: 

1.文字吸引眼球。

当顾客来到你的商店时,第一眼看到的地方是非常关键的,这直接影响到顾客是否继续往下看。因此,建议将最重要的东西放在店铺的顶部和最引人注目的位置,也就是说,顾客进入店铺时会第一眼看到他们最关心的真实内容。 

2.把握消费心理。

产品描述要有吸引力,必然要从客户的角度构思。这包括文字的选择和语气的使用,必须考虑。因此,我们必须首先清楚地了解您的客户,并尝试融入他们,了解他们的思维模式和角度。根据不同客户的特点,您的产品描述也会有所不同。 

3.获得客户信任。        

客户购买各种产品,都有信任问题,不知道不信任的产品,谁会买?客户想清楚地购买,希望对产品的各个方面有一个全面和深刻的理解,不想在家里购买产品。为了获得客户的信任,我们需要采取很多方法来全面展示我们的产品,这样客户就可以全面了解你的产品,最好越详细越好。 

二、产品描述的技巧是什么? 

1.抓住开头。

顾客来到店铺,根据自始至终的阅读习惯,首先产品描述的前部,所以一开始必须吸引人,第一次吸引顾客的注意,前部必须把婴儿最有吸引力,最重要的信息,即产品最重要的特点,产品最大的优势,最重要的功能,让消费者可以第一眼看到。如果客户一开始看到的东西很无聊,描述内容随意排列在一起,客户就会感到兴趣,并立即离开。 

2.叙述清晰。         

产品描述必须清晰、易于理解、简洁、清晰,让客户一眼就能理解,很快就会知道你的产品是什么,什么折扣,产品来自哪里等等。 

3.描述专业。        

产品描述必须专业到位。比如我们店是某某的官方产品,我们店有特别证明的营业执照,卖的都是官方正品。直接从厂家发货,把介绍写清楚,写的时候一定要把单词写得恰到好处,让别人觉得这家店在进你店之前一定很专业。 

4.借鉴他人。          

亚马逊平台上销售的大多数热门产品都非常重视描述好的产品与描述有很大关系。如果你真的想描述亚马逊的婴儿,你可以看到更多关于其他亚马逊商店的婴儿描述。高销售的产品通常代表产品描述的转化率。他们的产品描述必须有一定的技能。卖方可以研究规则和方法,然后根据自己的产品特点进行描述。        

总之,对于亚马逊卖家来说,在了解客户消费心理的前提下,写出好的产品描述,让客户知道这些产品能够满足他们的要求;如果你想知道你的产品描述是否写得好,一个简单的识别方法就是看完产品描述后是否有购买的欲望。希望上述内容对卖家开店有帮助。