亚马逊卖家开店都知道,对于大多数商品类别来说,广告无异于最直接的引流的方式,通过高竞价广告来增加自己店铺的曝光率,从而带动店铺的流量。当然,优化Listing这也是一个不可或缺的环节,如何为广告做出合理的预算? 

当广告没有显示数据时,Listing当权重低时,过高的竞价往往会带来过高的曝光率ACOS,有时也可能表现为投标是建议投标1.5倍和2倍带来的效果差不多。广告跑了5-10天左右后,我们要根据广告数据去调整竞价和优化关键词,千万不能开了广告就不理了,不管是手动广告还是自动广告,都要定期去优化关键词,竞价和广告预算等。 

新产品期的广告预算不应该太低或太高。因为我们的竞价太高,如果预算太低,几次点击可能会耗尽,没有运行数据的效果;相反,如果预算太高,亚马逊会对我们做广告listing如果我们没有足够的理解,我们的竞价太高,我们可能会匹配一些相关性不高或广告业绩不好的广告空间。我们花光了预算,但没有得到理想的转化效果。因此,新的广告活动可以从10-15美元试运行,然后结合后期的广告数据进行调整。 

当产品进入增长期,即每天订单稳定,销售呈增长趋势时,预算可以结合产品销售进行调整。 

在产品的增长期,我们应该明确广告的好处不仅是我们肉眼看到的订单,我们的目的是通过广告订单继续提高我们的销售和排名,继续通过自动广告,广泛匹配广告,帮助我们增加亚马逊系统包含关键词的数量和质量。因此,我们可以提供广告预算,以参考该产品最近几天的平均日销量*利润、广告预算等于日均销售利润,即整体平均,注意不是平均分配,而是结合各广告的表现,订单数量多,转化率高的广告应获得更多预算;订单少,转化率低,ACOS高广告应该得到更少的预算。 

大多数商品类别想要获得流量,除了优化Listing此外,广告需要相应的支出,但一些特殊的商品类别对广告没有很高的要求,以汽车零部件为例,由于其特殊性,特殊的汽车ACES这相当于广告引流。对于亚马逊卖家来说,如何最大化店铺的利益是他们需要追求的。

以上就是和卖家们分享的亚马逊广告预算相关的问题,希望对卖家有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。


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