做亚马逊，产品利润一直都是卖家在选品时最为关心的问题之一。本文就来介绍亚马逊卖家选品时，如何预计估算产品利润？
1、产品成本占比。
这个一般定在22%-25%，卖家可以根据自己公司对毛利的定义，去计算微调下，算法是：产品成本/售价*100%。这个值可以直接判断出你的定价是否合理。比如，如果我的利润表显示我的产品成本占比在35%，那么很明显，我可能是新品或者清库存，需要依靠低价来冲销量，那这时候结合你的其他数据，来综合判断是否要调价。
2、头程运费占比。
这个一般定在5%-7%，算法是：产品头程/售价*100%。这里可以看出你的头程是否合理，一般某一款产品最好是海运结合空运发。
3、退款费用占比。
这个一般控在5%以内。这里通常看出2个结果，一个是可以帮助我们去改进产品，另一个是重新思考这个产品是否符合卖家自身。
4、推广费用占比。
这个可以是广告加测评总的占比，也可以是单独算，一般总的话，是不超过10个点，这里建议大家单独去算。
5、仓储费占比。
这个如果是做小件产品的可以基本忽略不计，主要是针对体积稍大的，但是其实无论什么产品，每个月省出来的都是利润。这里一般控制为2.5%，如果过高了，那们会加快周转，也就是降价等，并且调整后面发货的计划，避免因为货过多，导致仓储过高。
这里也是建议大家，一票货，多频词的发，不要一次性发1个月的货，如果需要发海运且是很稳定的爆款，建议一次发半个月的货，然后持续发，如果是小体积的能发空运的，可以一周发一次货，这样能让你的周转非常棒，做到资金使用率极高。
6、可售天数。
这个要结合发货期，和物流时间，视情况而定。一般每天能出10来单，但是交期为2个月，然后海运再1个月，这种产品，基本做到后面都是会被放弃的产品，因为这种，可售天数基本都会在120天以上，做着就很辛苦，会非常大的占用你的资金。
所以一般我可售天数，按海运30天，交期30天，那么我的可售天数最多给他到90天。如果你的产品交期快，且不需要海运，那么可以提高对可售天数的要求。
7、库龄。
这个一定要重视，如果库龄超过120天，其实就相当危险了，一定要当断则断，提高动销率。要么是货备多了，要么就是产品滞销了，货多了还好，起码能卖的动，如果是滞销了，那么现在能每天出5单，过几天可能连5单都没有，所以碰到这种情况，就和清货一样的原则，赶紧卖完算了，货卖完了，还有钱拿，无非是赚少一点，或者亏一点，但是放任不管，那么货没卖出去，就是全亏，对于资金使用是个很大的问题。
正常情况下纯利润一般是销售额的40-70左右，选品好的话利润会更高。
如果利润核算数据出现偏差，卖家就无法及时进行产品优化或及时止损，这也是为什么不少卖家会出现忙活半天最后却没赚钱的情况。没算对利润甚至可能导致资金流动遇到困境，或将影响整体的业务布局的情况。
