很多人都是传统卖家转型,或者正在考虑转型跨境电商。因此,在这个过程中,卖家们通常会遇到一些痛点。

一、传统电商卖家转型的五大痛点:

第一,没有直接的、庞大的用户数据。市场信息不对称、不透明、缺乏市场洞察力、OEM/ODM不能直接与终端消费者接触,缺少用户直接需求和数据,自主产品开发困难。

第二,低议价权,没有品牌化的概念。中小企业在竞争中处于不利地位:卖家掌握着主动权和定价权,利润低,竞争激烈。等于生产了一颗珍珠,这颗珍珠就值10元,根本无法包装到200元。

第三,贸易形式缺乏灵活性,类似亚马逊这样的平台贸易形式链条非常长,也会导致资金链非常长,违约风险高,重资产的情况下,回款周期很长。因此卖家要盘活整个库存的话,会有很多资金短缺的问题,对于中小企业也是容易造成资金短缺的重要原因。

第四,受疫情影响,去年许多传统贸易企业,比如B2B企业过去都会去线下参展,但由于疫情,不知道该怎么去拓展新业务。病毒的爆发会影响到物流,影响到线下的交流与交易,开发成本会增加。

第五,电商浪潮下,如何最大限度地把握红利,引导自己的企业长远发展。

二、对此五大痛点,跨境卖家应该如何面对呢?

第一,跨境卖家需要累积至少一万多名客户资料,以往只能透过B端客户了解他们需要做什么产品,然后再直接知道消费者喜欢什么,然后再倒推推产品升级和打造更好的品牌。

第二,在亚马逊平台上,卖家需要实施做“爆款”战略。在优化供应链链路时,我们首先要减少投入产出比,因为整个供应链也将直接关系到亚马逊商店的排位,而这件事才是最重要的。而且在适应了亚马逊的经营规则后,如何把爆品做好,需要设定清晰的一类一类目标,例如每月要生产多少爆品,这些爆品是如何防患于未然的,从而达到我们卖家想要实现的销售目标。

第三,传统企业具有一些共同的特点,一是供应能力很强,产品经过欧美市场或其它市场的检验,不会发生需要返工的情况,而且具有较低的生产成本。但是缺乏相应的品牌定位和定价策略。这并不是拍脑袋想出来的,需要前期市场和终端销售商的调查,市场上的精良分析,来决定你的产品到底是卖50美金还是100美金。

第四,产品的选择和拍摄是很关键的。价值300美元的产品,需要通过更加生动的视频内容来传递价值。再加上最终的复盘和市场优化,将大量的用户数据反哺产品开发。

以上就是传统电商卖家转型的五大痛点以及应对方法,希望对您有帮助。