对于亚马逊卖家来说,每个旺季都有巨大的增长机会。对于刚刚上市的新产品ASIN,目前正是冲刺下一个旺季的黄金时期。卖家应该如何做好店铺的规划呢?

1、如何突破产品排名天花板?

1)制定短期计划:通过短期促销快速排名。

2)设定中长期计划:通过对单品关键词的日常排名+监控广泛的类别排名,判断产品的优化空间,尽可能实现产品的精细管理,一个人不管理太多SKU。

配套表格:月度单品报告,如有多余精力,做周跟踪报告演示。

2、广告应配合产品定价规划

如果只是从广告的维度来看,很难打。

1)导入期:价格可以低,利润可以低,先打开市场,占据一定的排名后再涨价,一定要先提高销量;

2)成长期:开始参加秒杀、各种站外引流活动,CPC推广;

3)成熟期:前100名产品的评价数量分布及上架时间分布,竞争对手的定价;

4)衰退期:保本最好,否则不要错过最佳销售期,在亚马逊收取长期仓储费之前尽快出货。

3、年度时间线预测

提前做好年度时间线规划,提前做好规划,提前做好备。

1)爆品–稳定、客户获取成本;

卖家可以继续添加子体,这样产品就可以不受时间限制地不断提升竞争力。只要卖家认为这个父体有不断提升的潜力,卖家就可以继续添加卖家认为胜算高的子体;

卖家还可以继续在店内开发这类产品,使产品与产品成为流量闭环;

2)潜力品–曝光、流量、增长;

可以投入更多的广告预算。

3)新品–曝光、流量、增长;

新产品需要投入更多的精力来研究流量端口,不要浪费新产品期的流量,因为新产品期会有更多的曝光;

判断这款产品在什么样的流量口可以打上来;

在新品期,卖家需要判断竞争对手是谁,以及卖家与竞争对手相比有什么优势。

4)冗余品–清理它的成本

判断清理冗余物的成本。

以上是和卖家分享的亚马逊卖家的店铺规划要点,希望对亚马逊卖家有帮助。连连国际始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。