定价,很基础,但却被很多人忽略。经常听一些朋友在抱怨说,做了几个月虾皮,账还是算不清楚。关于电商财务这块,应该是很多电商卖家的痛点。因为涉及到的环节和因素比较多。这里我们暂且不讨论其他地方,就先从shopee产品的定价开始。

01打开DNY123定价工具


02理解三种定价方式

定售价:根据输入的【售价】,计算出【产品利润】和【利润率】

控利润率:根据输入的【利润率】,计算出【售价】和【产品利润】

控利润:根据输入的【产品利润】,计算出【利润率】和【售价】


一、根据shopee后台实际账单,计算利润和利润率。

直接计算利润:(先不考虑其他的成本)

售价=399P=399/7.35=54.29

利润=订单收入-产品成本

利润=206/7.35-7.55=20.48

利润率:=利润/售价=20.48/54.29=37.72%


二、验证DNY123定价工具的计算逻辑。

1、商品金额=售价=399P=54.29

2、运费总额=113P=15.37

3、商品成本=7.55

4、活动手续费=7%(参加了CCB+FSS活动),新手卖家可以暂时忽略这点。

5、优惠券=19P=2.60(暂时列入国内运费)

6、产品重量=241g

将以上这些数据,填入DNY123的定价工具。可得如下所示的数据,


利润=20.46

利润率为=37.72%

和上面手动计算的数据,误差几乎为0。因此,对于定价不是非常理解的,可以放心使用这个定价工具。


三、控利润:根据输入的【产品利润】,计算出【利润率】和【售价】

原理如上面控制利润率的方式,这里就不再展开。

再次强调以下,定价是最基础的技能。虽然基础,但是不能轻视,也不能逃避。最重要的还是要理解内在的逻辑,大家可以将定价工具里面的数据和shopee后台的数据去做一一对比,深入理解每个费用的细节,以便能够举一反三,学会其他站点的定价。