看着网上的亚马逊运营大神晒出的日出千单证据或截图,小白商家们难道只有羡慕嫉妒恨的权利吗?把本文分享的日出千单技巧码住,让这份人人趋之若鹜的千单秘籍运用到位,贵公司也可以是下一个亚马逊中国站的“日出千单”运营大神。
1、用一线城市的目光理解选品选品策略。
正确看待不同城市之间的选品策略与思维,尤其是如果你还在用老一套的选品思维,什么大类目热门你就做哪一个,这是不太理智且很难爆出日出千单的。拿宠物行业做例子,如果你周围的卖家都在做宠物市场,那么你要是不做细分,可能每天也就是产出个几十单。如果别人都聚集在喵星、汪星,而你聚焦在鱼虫兔子仓鼠等细分市场,那么日出几十单几百单也是很牛的表现了。更别说小类目市场才更有利润赚头这个道理。
再比如,选品的时候除了看消费者的刚需,还可以看啊可能消费者的新消费增长趋势。空气炸锅、中国厨具就是这样的道理,也许过去在外国还没有爆红起来,但是随着广告推手和社交网络的不断助攻,有些冷门品类就会超乎意料的爆起来。
2、在一个电商垂直类目里不断细分。
就拿3C产品来说,一些商品价值高容易压货的硬件做起来是很难且投入很大的,那么中小卖家们可以选择做手机壳、手机充电线、手机支架等等;再细分下来可以做手机壳的支撑架、手机壳的二次创作、充电线的外壳包裹等,这些产品看似价格比较低,但是小配件往往能发挥“举足轻重”的作用,这就是再垂直品类中圈地跑马的商业思维,做不了第一名,至少可以跟在后面做第二。
3、整合资源,用另一维度去看待不同时间、空间的价值。
同样是销往美国的产品,不同中国地区的产品价格很有可能大相径庭。再内陆地区,一天100元的兼职工资就能够请到一个工人,通过他们去上山采摘农作物或者是农副产品加工,再销往美国。但是如果在一线城市就不可能实现,因为不同地区的劳动资源和密集型产品配比是不同的。
总的来说运营大神就是懂得用一线城市的目光理解选品选品策略、又能够把握住赚钱类目持续细分、再加上资源眼光的加持,通过资本杠杆和对其他类目的了解,把所有运营疑点转化为日出千单的动力,就能够在策略上把日出千单的运营技巧掌握到一二。