在运营过程中，我们有时也会看到一些卖家自我跟卖的情况，我们可以看到，这是某卖家发布一款商品后自己又做了两次跟卖，且个 SKU 都是 FBA 发货状态。为什么卖家会通过自己跟卖的方式多次发布同一款商品且每个 SKU都采用 FBA 发货呢?从日常发货的角度来说，岂不是增加了备货发货的复杂度?这样的自我多次跟卖的方式会被系统判定为重复铺货吗?
在运营中，当某款 FBA 发货的商品库存数量小于 20 件时，在商品详情页的购物车上方就会出现“Only X let in stock - order soon”的提示。当一款商品有了这个提示后，该商品的销量会变得比之前更好，甚至某些时候，为了在断货前衔接上下一批的货，卖家会大幅度提价，但依然可以很快地销售一空，这在平时库存足够多的时候是几乎不可能发生的。
为什么会出现这种情况呢?
当商品库存数量小于 20 件时，无论价格高低，都卖得很好，有人说这大概是心理作用吧!也许有一点点，但这种情况在很多卖家店铺都得到过验证。所以，肯定不能只用心理作用来解释。
其实，更准确的解释是，当某款商品的 FBA 库存数量接近于断货时，亚马逊会给权重上的倾斜，加上消费者看到库存数量快断货提示所形成的抢购心理，促成了少量库存的热销。
一款商品在提价的过程中卖断货，对于卖家来说有喜悦，也有苦恼。提了价还卖断货，说明销量不错，赚到了钱，自然可喜;但想到断货可能导致下一批货入仓上架后销量大降，心里也是很着急的，该采取怎样的方式来减少断货的发生，同时还能多赚取一些利润呢?
有的卖家就采取方法。把一款商品通过自我跟卖的方式转变成3 个SKU，每个 SKU 分别发货。在这种情况下，可以把原本同一批发货的库存拆分，3个 SKU 分别发货，然后对 3 个 SKU 分别设置稍有区分的价格，最低的价格就是自己预期利润水平的价格。同一款商品，同一个卖家，最低价的 SKU 首先获得购物车，而此时的价格就是卖家有合理利润的预期价格。随着第一个 SKU 的库存数量逐渐减少，当库存数量小于 20件时，商品页面上就会出现“Only X left in stock - ordersoon”提示。按照一般的情况，此时的销售速度更快了，甚至还可以把第一个 SKU适当提价(提价之后的价格要低于其他 SKU 的价格)。当第一个 SKU卖断货后，把第二个SKU 的价格调至合理的利润水平，这时第二个 SKU 是最低价，它开始占有购物车，接棒前行，然后是第三个 SKU......如此一来，原本只会出现一次接近断货提示的商品，在同样数量的库存下，可以获得 3 次曝光和权重上升的机会。
我们当然不希望一款销量正旺的商品断货，所以，当第一个 SKU 卖完下架、第个 SKU 接棒“上岗”后，我们就可以为第一个SKU 补货，以此类推，这样一个简单的库存调整，就可以为我们的运营增加获得更多权重的机会，岂不美哉!
亚马逊平台的运营，说到底就是在平台基本规则基础上的精细化调整，而一个细节把握到位，也许就可以带来运营上的提升，通过自我跟卖来获取更多断货前的流量的方法就是如此，感兴趣的卖家不妨试一下。
