假期促销要注意什么?

存货管理,科学备货;


对参与prime day的卖家,通过分析以往几年的历史销售数据,对销售利润和产品周期进行核算,计算出仓库的大概成本。针对自身店铺商品的热销时段不同,调整大批量备货时间及备货数量;


若为新卖家,且没有销售历史数据,则可根据其产品列表划分主次。根据主材多备货、次材谨慎备货的原则,进行库存预测,确定好备货量,避免断仓或积压库存。


宣传促销广告,扩大客流基础。


广告词最直接地体现在关键字上,同一个产品,关键字不同,产生的效果也不同,不同的关键字带来的转化也不同。准确而有效的关键字将使你的广告投放事半功倍。


搜集类的热门关键词,利用像Googletrends这样的关键词分析软件进行分析筛选,筛选出认为流量相对较高、与自己产品相关的关键词作为主要关键词,将这些关键词放在这个标题前。


投放后,切忌做“甩手掌柜”,要根据自身产品的变化,随时对广告投放进行优化。


集中于产品的review,listing优化


促销期间,商品的历史回馈度将对消费者的购物决策产生重要影响。


为确保listing在节日促销期间的数据表现更好,请确保listing的首页评价没有差评,特别是左边和右边的前3个评价。


对listings进行优化也是卖家朋友必须重视的一件事。包含title、bulletpoints、产品图、产品描述等。


归根结底,在大促销期间,单一的产品折扣不会对消费者产生足够的吸引力,最终还得靠产品吸引眼球。