很多做过市场调查的卖家都能感觉到shopee的发展潜力,并且平台流量也大,是入行跨境电商不错的平台选择,那么既然有这种优势,是不是卖家只要每天坚持上传新品就可以保证销量了,其实事实并不是这样,平台对于刷单这种情况是严格禁止的,大规模铺货,刷粉丝等行为一旦被发现就会直接冻结账户,所以卖家要铺货,选品是关键,并不是产品越多越好,越系统的店铺后期发展会越顺利。

虽然一开始平台对店铺上新是有要求的,但是不少卖家即使达到要求前期基本也很少出单,造成这种现状的原因很可能是由于选品的问题。很多新手在上架产品的时候没有考虑利润和成本,自己随心定价,导致自己产品价格比同款高,但是实际上产品价格与其价值不符,这种情况基本就不会出单。所以初期选品思路就是,卖家要先进行市场调查,看看同类型的产品市场定价,同时要保证自己选择的商品价值相对较高,符合实际,在价格设置方面要利用消费者质优价廉的心理,吸引消费者关注。


卖家出单率低还有可能是因为选择的产品不符合当地市场需求,东南亚属于亚热带地区,全年温度高,基本冬天需要的东西是在这个平台上卖不出去的,卖家如果选择的产品是棉服等商品基本就没有市场,所以选品之前一定要熟悉当地的气候,风俗人情,消费观念等各个因素。


卖不出去还有可能是卖家上新的数量不够,卖家需要保持每天上传十到二十件产品,不仅能得到更多的流量扶持,还能增加店铺曝光度,扩大商品的购买率。卖家要有完整的运营思路,可以选择产品搭配营销,前期先引流,后期可以将产品进行系统化规划,在选品时有目的的选择同类型的产品,在后期可以对产品进行规划升级,形成品牌产品,可以扩大品牌效应。


出单率是决定卖家利润的关键,要想提高出单率,卖家就要先找到影响出单的各种因素,然后具体问题具体分析,解决问题,提高出单量。