美国市场的差异化，首先体现在人口结构与消费能力两个方面。对服装而言，最重要的两个要素是款式和价格，款式对应买家的具体需求，价格对应买家的消费能力。
服装在需求层面的区别，首先体现在买家的年龄上。例如，早在20世纪40年代，美国就开始进入人口老龄化阶段。1959-2018年，美国65岁以上的老年人口占比从9.08%上升至15.81%，该国总人口也从1.78亿人增长至3.27亿人。我们可以看出，无论是从相对比例还是从绝对数量上来说，该国的老年人口都在增加，老龄化现象在发达国家是非常普遍的。对大部分发展稳定的国家而言，平均寿命的增加会导致人口老龄化。
一般来说，不同年龄段的人有不同的消费行为。除此之外，男性和女性在消费行为上也有很大的不同。年轻人往往更钟情于潮流时尚的款式，而老年人则更钟情于休闲款和纯色款。在亚马逊女装类目中，我们可以明显看出这种趋势:很多“大妈款”凭借基础的设计风格和多SKU(Stock KeepingUnit，库存量单位)的优势，长期占据热销榜 Top100的位置。因此，通过人口金字塔结构图，我们可以找到影响最大的消费人群，并且有针对性地进行选品和运营。根据Population Pyramid网站整理的联合国世界人口数据，我们可以得到2000年美国人口金字塔结构图。
我们平时了解的都是2000年左右美国人口老龄化现象。我们可以看到，这时美国的人口结构比较稳定，以30~50岁的中年人为主;与此同时，5~14岁年龄段也产生了一个波峰。我们可以预见，在不久的将来，“00后”和老年人将成为消费的主力人群，服装销量也必将迎来增长。对比2000年的人口金字塔结构图，我们可以看出,消费主力人群的年龄变为50~60岁，原因是1946-1964年产生了“婴儿潮”一代。这些人经历了“嬉皮士”时代，拥有较为完善的医保和社会保障，对波西米亚等特殊风格的服装接受度较高，也有较高的消费能力。然而，新产生的消费主力人群的年龄大多数为20~40岁，也就是所谓的“千禧一代”，这个消费群体看重个性，对定制化和个性化的服装更感兴趣，缺乏品牌忠诚度。因为互联网的高度普及，所以这些人大多数都会优先选择网上购物，他们的消费意愿较强，但缺乏消费能力。
我们也可以看出，虽然美国人口增长率基本上在持续走低，但人口数量依然保持着稳定的增长。有了庞大的人口基数，服装消费也将迎来高峰。与此同时，该国人口结构也在发生变化，这些特性都会体现在对服装的需求上。通过人口结构分析，卖家可以大致了解买家的分布情况并推导出他们的服装购物需求。
在选品和运营之前，卖家还需要对买家的实际购买能力进行分析。因为亚马逊提供了更快的物流和更好的服务，所以平台的客单价也更高，买家大多数为中产消费人群。虽然差异化的市场可以使一些专攻垂直服装产品的利基店生存下来，但对新卖家而言，前期仍然需要优先从红海市场进入，这样才有更大的机会。
