在卖家确定好分类以后，我们再来看看客户的需求。大家首先思考一个问题：什么是刚需呢?
1.传统的刚需
早在1943年，马斯洛就提出了人类需求的五个层级，包括生理需求、安全需求、爱和归属感的需求、尊重需求、自我实现的需求。虽然分了层级，但对于个体来讲，层级间需求的先后顺序会因为每个人的差异而不同，从社会经济学的角度来分析，对于消费者而言，哪些是刚需的产品呢？我们先来看几个案例:
•天气冷了，要买保暖的衣服，这时候衣服就是刚需；
•忙了一天没吃饭，这时候食物就是刚需；
•人们生活需要有居住的地方，这时候房子成了刚需；
•地处偏远地方， 上班交通不方便，这时候车成了刚需。
以上就是大部人认为的很传统的刚需——衣食住行， 也是大部分商家做市场分析的由头，毕竟需求摆在这里呢，怎么做也不会太差。
2.刚需的定义
字典中对刚需的定义是，“刚性需求( Rigid Demand )指在商品供求关系中受价格影响较小的需求。在市场经济环境中，当商品供不应求时，商品价格就会出现上涨。刚性需求就是价格涨不涨都需要购买。”所以，刚需是一个无可替代的硬性需求。
3.刚需的本质
知道了刚需的定义后，大家再思考下，前文提到的衣服、食物、用于通勤的车是不是刚需呢？我们再来看几个例子：
•买保暖的衣服，实现的是暖和的基本生理需求；
•买食物果腹，实现的是饱腹的基本生理需求；
• 买了房子，实现的是居住的基本需求；
•买了车，实现的是正常上下班的基本需求。
从以上可以判断出，刚需的核心是从消费者的角度出发的，客户因为“我需要它”才会购买，而不是因为其他的附属特征，比如颜色、样式、形状、尺码等其他属性，这是第一层刚需。但是，在物质生活日渐丰富的当下，需求体系的转变也在悄然发生，我们继续看几个例子：
•买衣服不仅仅是为了保暖，还需要穿着好看；
•食物对人们饱腹需求满足了，现在更多地追求的是色香味俱全；
•车也不仅仅是用来通勤了，其变成身份地位的象征。
所以大家可以看到，同样一件事物本身没有变化，但人们的刚需导向变了，从“我需要它”升级到“我想要它”，从基本的生理需求转变到更高层次的心理需求，这是第二层需求。
回过头来说我们的选品逻辑，在当下，亚马逊平台上的大部分行业分类产品都已经走过了增量时代、处在存量博弈的阶段，而我们的刚需选品策略就是要在存量市场中寻找增量的机会。说的通俗点就是寻找红海中的蓝海，而不是在蓝海中扎猛子，这也许就是产业升级的根本所在，同时配合全球供给侧的改革，实现区城市场经济的高效匹配。
最后，得出结论：站在消费者的角度，我们要充分挖掘“我需要它”的市场存量，并通过“我想要它”来发现存量中的新增量，在这个过程中， 大家需要注意的是，在市场理性数据的背后蕴藏着的客户感性的消费心理，这也许是未来电商的发展趋势，即所谓的“兴趣电商"。
