螺旋游戏,又称价格战(非故意),是一种非常常规的运营策略。新产品进入前期廉价推广方式,积累Review,做销量,增加listing的权重。商品中期涨价盈利,瓶颈期卖不出去就降价刺激销量。
1.刺激店铺销售。
在亚马逊购买商品时,顾客不能直接触摸商品,所以他们只能依靠商品的描述、照片、价格等信息来进行消费行为,所以低价螺旋可以快速吸引销售。商品进入仓库后,我们应该降低价格来刺激客户下单,然后激活销量,让产品快速下单。对于新上架的商品,亚马逊会分配自然流量,但这种自然流量是有限的。它会根据后期的转换分配产品的流量,所以我们必须很好地利用这种流量。
2.保证充足的库存。
缺货会导致排名下降,广告成本增加。在螺旋产品模式下,销量一般处于快速增长的状态。在这个过程中,最忌讳的就是缺货没有库存,所以商家一定要密切关注库存,缺货是每个商家都应该避免的情况。
3.站内PPC广告引流,
随着亚马逊商家数量的不断增加,平台提供的自然流量也越来越少,商家可以借助站内PPC广告进行引流。
4.增加产品评价。
在大多数情况下,用户应该在下单前看到商品的好评。没有好评的商品会让顾客纠结是否购买。好的评价对于转化率尤为重要,商家要采取措施适当调整好评数量。
销售从来都不是盈利的,销售越多,损失就越大。Listing后期涨价也会影响排名和权重。虽然价格是决定客户购买产品的一点,但除了价格之外,产品的性能和一些额外的社会属性也是决定客户消费行为的关键。在Listing初期,在权重和排名不足的情况下,可以通过低价螺旋来吸引消费者。后期产品Reviews数量增加后,可以利用消费者的从众效应适当提高产品价格,不会对销量产生太大影响。